SEO對比PPC:一些被遺忘的真相
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1. 付費搜尋不能取代自然流量(反之亦然)
付費搜尋和搜尋引擎</a>營銷是不同的事物。它們互相不能替代,各有其優勢和劣勢。例如,付費搜尋非常適合將非品牌流量帶到您的網站上。<br/><br/>這是一個典型的PPC</a>情境:用戶對您的品牌一無所知,他們搜索想要購買</a>的產品,在搜索結果頁面頂部顯示您的廣告,用戶點擊廣告以瞭解您提供什麼。通過這樣做,他們可以更加熟悉您的品牌並在轉換路徑上更進一步。有沒有可能通過自然搜索實現這一點?也許可以,但即使最高排名的自然搜索結果也不會顯示在頁面頂部。<br/><br/>最好情況下,您的自然列表會顯示在頁面中間位置;最壞情況下,可能需要很多頁才能找到你。同樣地,自然搜索非常適合將品牌流量帶到您的網站上。典型SEO</a>情境:用戶知道您的品牌名稱,他們搜索您的品牌名稱,您的網站在自然搜索結果的頂部顯示。<br/><br/>用戶點擊您的列表並進入您的網站。付費搜尋能做到這一點嗎?是的,這就是為什麼您也應該在PPC</a>中投標品牌關鍵字。但如果只有廣告顯示而沒有自然列表呢?這可能會讓用戶對您的品牌合法性產生質疑。<br/><br/>因此理想情況下,你需要兩者兼具。這兩個工具</a>都有各自的優勢和劣勢。為什麼不希望它們同時為您工作呢?
| 優勢 | 劣勢 | |
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| 機會 |
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| 威脅 |
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表: 強弱危機分析(最後更新: 2019-07-09)
搜索引擎可能認為某些seo技巧為不合規範行為而進行處罰
有時候人們會錯誤地以為SEO</a>和PPC</a>是一種零和遊戲。如果你停止在其中一個方面的投資,另一個方面就會填補空缺,反之亦然。但我很少見到這種情況發生。<br/><br/>SEO</a>和PPC</a>通常不會相互競爭。相反,它們從不同的來源中產生結果。最近我們與客戶討論了這一點。<br/><br/>該客戶正在與一家SEO</a>代理合作。這並不奇怪。事實上,我們歡迎這樣的安排,因為我們知道良好的SEO</a>將有助於推動PPC</a>的結果,反之亦然。<br/><br/>但在這種情況下,SEO</a>顧問卻鼓勵客戶在某些市場完全放棄PPC</a>。他打算加大對我們表現較差地區的有機努力,以減少廣告的必要性(他這麼說!)。讓我們看看如果客戶接受了這項建議後會發生什麼情況吧。<br/><br/> 2018年時,有機搜索佔該客戶29%的訪問量,產生了22%的潛在客戶</a>。與此同時,PPC</a>佔了43</a>%的訪問量,產生了55%的潛在客戶</a>。 現在讓我們跳到2019年中期,這家公司在SEO</a>上投資巨大。<br/><br/>到目前為止,2019年有機搜索佔28%的訪問量,產生了22%的潛在客戶</a>。與此同時,PPC</a>基本保持不變。它佔46%的訪問量,產生了55%的潛在客戶</a>。<br/><br/> 如您所見,今年和去年相比結果趨勢</a>相同。那麼如果我們突然停止在這些市場上做廣告 - 即使加大對SEO</a>的投資 - SEO</a>是否能夠填補空缺並提供所有那些PPC</a>生成的潛在客戶</a>呢?這似乎不太可能。
4. 統計數據可能會讓人誤解
在SEO</a>和PPC</a>之間的“競爭”中,支持者經常引用統計數據來支持自己的觀點。但在得出任何結論之前,您必須仔細查看這些統計數據。例如,我們的另一個客戶曾經有一位SEO</a>顧問建議他們完全停止PPC</a>廣告!他基於自己的“發現</a>”認為,與SEO</a>相比,PPC</a>流量的網站參與度很低。<br/><br/>因此,他主張客戶應該將所有市場資金投入到SEO</a>上。我們不確定這位SEO</a>顧問從哪裡得到這些資訊。因為我們在我們這邊看到了完全不同的情況。<br/><br/>最終,我們懷疑他忽視了大多數PPC</a>流量是通過僅呼叫活動產生的事實。正因如此,這解釋了低參與度數字!這些建議可能出於善意。但它基於不完整的資訊。<br/><br/>具有諷刺意味的是,顧問完全忽視了另一項重要指標</a>:新訪客。對於這個客戶,PPC</a>在今年迄今為止帶來了2958名新訪客,而有機搜索只帶來了1246名。如果停止廣告,所有這些由PPC</a>驅動的新訪客會發生什麼情況呢?很可能您會失去他們。<br/><br/>因此,當您看到人們爭論支持或反對PPC</a>和SEO</a>時,請確保他們正在查看所有相關資訊。
相關數據:
- 全球每天有超過6.5億人使用搜尋引擎 來源: statista
- 在美國,每天有超過3.5億次的google搜尋 來源: internet live stats
- 英國有超過80%的網路使用者透過搜尋引擎尋找商品或服務 來源: smart insights
- 日本網路使用者中,有70%會點擊搜索結果中的自然排名 來源: statista
- 法國搜尋引擎市場佔有率前三名分別為google (94.11%)、bing (3.96%)、yahoo! (0.71%) 來源: statcounter
5. 不只看流量,也要注意引導與轉換
提到數字的話題,我想指出網絡上流傳的許多統計數據也需要更仔細地分析。例如,2014年Conductor(一家SEO</a>公司)的一項研究報告聲稱有64%的網站流量來自有機搜索,而付費搜索僅佔6%。他們試圖用這個統計數據表達什麼呢?SEO</a>比PPC</a>更有效嗎?可能是吧。<br/><br/>但我看到兩個問題。首先,有機搜索流量這個數字包括了所有可能的搜索查詢產生的流量 - 包括不會顯示廣告的搜索!其次,更重要的是,流量真的是目標嗎?還是我們應該更關心潛在客戶</a>和轉化率呢?因為你可以得到全世界所有的流量 - 但如果沒有從中獲得潛在客戶</a>或轉化率,那又有什麼意義呢?
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