如何利用Google分析計算你的SEO活動的投資回報率
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電商網站與主導業務的轉換追蹤比較
不同類型的業務在追蹤轉化率和最終投資回報(ROI)時,需瞭解到這將因為你是一個電子商務</a>網站(銷售產品)還是一個以潛在客戶</a>為基礎的業務(提供服務)而有所不同。電子商務</a>網站可以從他們的在線交易數據中準確地顯示他們從網上銷售中賺取了多少錢,而以潛在客戶</a>為基礎的業務則必須對其轉化類型進行貨幣估值。盡管對於電子商務</a>來說更容易且更準確地追蹤轉化率,但對於以潛在客戶</a>為基礎的業務來說也是可能的。<br/><br/>只是稍微複雜一些,設置本身看起來會有所不同。無論您運營哪種類型的業務,確定投資回報率</a>的第一步都是建立轉化追蹤系統。
| 優勢 | 劣勢 | |
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表: 強弱危機分析(最後更新: 2019-02-27)
過於依賴google analytics可能忽略其他重要的seo優化方法
如果你還沒有設置Google的電子商務</a>追蹤,這是建立一個電子商務</a>網站時的第一步。即使你不打算開展SEO</a>活動,你也需要這些數據來確定你的網站整體上是否成功(或失敗)。設置追蹤後,你將可以獲取一些資訊,如轉化率、網站上的交易總數、平均訂單價值和總收入。<br/><br/>通過這樣做,你可以確定在你的網站上產生了多少收入。點擊這裡查看如何</a>通過Google設置電子商務</a>追蹤的指南。
主導型業務
為了設置基於潛在客戶</a>的業務的轉換追蹤,稍微麻煩一些,因為網站上沒有實際發生的交易導致資金流動。但是,你只需要找出你的客戶在你的網站上執行什麼操作以及這些操作價值多少。例如,如果有人登陸到您的網站並填寫表格請求更多資訊,您可以給予該操作100美元的價值(如何</a>確定這個數字將在後面解釋)。<br/><br/>如果潛在客戶</a>註冊了您的通訊時事通訊,在此情況下可能價值50美元。您可以根據他們在您的網站上花費多少時間或點擊了多少頁面來分配一個價值。所有這些操作都被視為公司"目標",應該在Google Analytics中的"目標"部分中輸入(管理-視圖-分析中的目標)。<br/><br/>在"目標細節"部分,您將把值指示器打開並輸入估計數字價值。如何</a>確定每個轉換的實際價值(以美元為單位)請按照以下步驟進行操作:假設您每個月有100人註冊了您的公司通訊。如果其中25位客戶最終聘請您提供服務,則轉換率</a>為25%。<br/><br/>如果每個客戶在服務上花費大約500美元,那麼每筆銷售的平均價值就是500美元。最後,通過將您的總轉換數量除以原始潛在客戶</a>數量(即註冊通訊的人數),來確定每個潛在客戶</a>的價值。根據此示例,如果您有25名客戶並且他們每個人花費500美元,那麼您將賺取12500美元。<br/><br/>將該總額除以原始100名潛在客戶</a>,你可以確定每個潛在客戶</a>(即通訊註冊)平均價值為125美元。對於你的每一個目標都這樣做,並插入金額,這樣你就有一些具體數據可以用來計算投資回報率</a>。
2. 分析你的轉換追蹤
在使用上述步驟追蹤轉換數據約一個月或兩個月後,您可以開始檢視數據,看看從SEO</a>中獲得了什麼樣的投資回報率</a>(ROI)。如果通過Google Analytics運行轉換報告,您將收到有關所有網站流量的數據(即來自付費搜索、有機搜索、電子郵件、引薦、社交媒體</a>等的轉換數)。您將看到一個選項卡列出了轉換數以及這些轉換的價值。<br/><br/>價值基本上是從每個搜索管道產生的收入。將這些價值與同一時間段內您在SEO</a>方面花費的金額相比較,就可以開始瞭解您的ROI。例如,有機流量</a>來自於客戶在Google或其他搜尋引擎</a>中輸入關鍵詞,因此這與SEO</a>直接相關。<br/><br/>如果您從有機流量</a>中獲得的收入是10萬美元,在同一時間框架內支付給SEO</a>公司2萬美元用於關鍵詞研究</a>和發布新內容</a>,那麼您的ROI就是8萬美元。您可以對社交媒體</a>管道或付費廣告進行相同的分析 - 您專注於SEO努力</a>的領域(或者您支付某人專注於該領域)就是您應該分析的內容</a>。不確定從何處開始?哪些數位營銷管道為網站產生最高投資回報率</a>?請查閱本文。<br/><br/>
3. 計算你的投資回報率百分比
若你想要計算投資回報率</a>的百分比,可以使用以下公式:(投資收益 - 投資成本) / 投資成本。然後,將所得的數字乘以100,即可得到投資回報率</a>的百分比。以上述例子為例,計算如下:100,000 - 20,000 = 80,000;80,000 / 20,000 = 4;4 x 100 = 400。<br/><br/>因此,你的投資回報率</a>為400%。
相關數據:
- 全球有56%的網站使用google analytics 來源: w3techs
- 美國約有83%的網站使用google analytics 來源: statista
- 英國約有79%的網站使用google analytics 來源: statista
- 日本約有67%的網站使用google analytics 來源: statista
- 法國約有72%的網站使用google analytics 來源: statista
- 台灣約有53%的網站使用google analytics 來源: statcounter
結論
一旦您知道投資回報率</a>(ROI)的百分比,您可以將其呈現給客戶,向他們展示他們的投資回報。如果他們在您的SEO</a>服務上投入了20,000美元,他們不想知道有機流量</a>增加了3</a>00%;他們想要知道這些流量所帶來的金額。通過轉化跟蹤,您可以提供這些數據給他們。<br/><br/>每月ROI通常會變動,初期出現負面ROI是相當常見的。重要的是保持客戶對進展情況的告知,並每季度或每月向他們提供詳細報告,介紹您的SEO努力</a>與ROI之間的關聯。
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