打造一個讓老闆無法拒絕的SEO商業案例

為何每個行銷計劃都應包含SEO

2021年,美國消費者在線上花了8707.8億美元,相當於總購買</a>額的19%。這還不包括所有因網路研究和認知而帶動的實體店面銷售。簡單來說,每個企業都需要一個網站。<br/><br/>並且因為沒有訪客的網站毫無用處,所以每個企業都需要將搜尋引擎優化</a>納入其行銷計劃中。本文將提供一個逐步建立業務案例的過程,以將搜尋引擎優化</a>納入您的計劃中。

顧客對seo的瞭解和期望值提高

商業案例是對進行項目的正式辯護。它評估了替代方案的利益、成本和風險,並為特定解決方案</a>提供了理據。許多小企業由於日常運營的巨大壓力而完全忽略了商業案例。<br/><br/>但如果沒有商業案例,你可能會在沒有太大效益的項目上浪費寶貴資源,失去項目目標並在優先順序上感到困惑。這對於SEO</a>來說尤其重要,特別是如果你正在試圖讓他人認識到它的重要性</a>。你需要一個好的商業計劃來支持你的觀點,其中包括以下內容</a>:機遇、現有系統中存在的問題以及解決方案</a>。<br/><br/>這份計劃不必過長;事實上,簡明扼要通常更好。但它確實需要清晰地描述你的SEO策略</a>的願景和目標、支持你論點的數據以及你所需的技術工具</a>。你需要包括關於成本和投資回報率</a>(最好按月份分析)的財務預測,以及你認為你的SEO</a>項目何時會實現正現金流。<br/><br/>

進行網站審核

要進行一個良好的計劃,你的商業案例應該從研究開始。這意味著進行全面的網站審核</a>,以提供您的團隊一個性能基準。首先評估您目前的SEO</a>狀態和策略(如果有)。<br/><br/>確定哪些關鍵字能帶來流量到您的網站。訪客最常登陸在哪些頁面上?找出您最強大內容</a>所提供的機會。觀察包括關鍵字密度</a>、優化圖像、標題和URL名稱等頁面內因素,以及包括反向連結</a>質量、站點結構、內部連結</a>和404錯誤等外部因素。<br/><br/>瞭解起點將有助於準確預測您的SEO</a>活動將產生的效果。對此過程感到害怕嗎?不用擔心,有很多可以用於網站審核</a>並提供所需資訊的免費工具</a>可供使用。

做競爭分析

SEO</a>是一個零和遊戲。你所獲得的流量就是你的競爭對手</a>沒有得到的流量,反之亦然。基於這點,瞭解你的競爭對手</a>在做什麼是非常重要的,這樣你才能找出他們為什麼比你排名更高,並找到從他們那裡奪取訪客點擊機會的方法。<br/><br/>但要小心-你最大的SEO</a>競爭對手</a>可能不是你行業中最大的競爭對手</a>;它們可能只是使用相似關鍵字的次要相關公司。通過進行SEO競爭分析</a>來弄清楚與誰競爭。您需要提出(並回答)以下問題:競爭對手</a>排名哪些關鍵字?他們未有效利用哪些關鍵字?他們如何</a>推廣</a>自己的內容</a>?他們有什麼SEO策略</a>?他們在內容優化</a>方面做了哪些努力?他們背後連結質量</a>如何</a>?他們是否使用付費廣告?效果如何</a>?不確定如何</a>找到所有這些資訊嗎?除了在本網站上找到的有用文章外,還有一些必不可少的工具</a>可以幫助你弄清競爭對手</a>在做什麼。<br/><br/>

根據意圖與目標受眾對話

在數位世界中,很容易忘記你的活動背後有真實的人存在,而不僅僅是為了搜尋引擎</a>而創建內容</a>。花些時間去確定你的目標受眾</a>角色,並研究這個假想人物為什麼會訪問你的網站。你應該確定:一般目標是誰?他們想要什麼?他們搜索哪些關鍵字或詞語?一些人發現</a>創建一個角色或角色可以直接與其交流非常有幫助。<br/><br/>例如,一家在線五金店可能有一個名叫Jim的假想顧客:Jim是來自中西部</a>的中年男子。他有份不錯的工作,但沒有足夠多餘收入聘請專業人士進行家居修理,所以他自己動手解決。他對工具</a>很熟悉。<br/><br/>他是一個重視家庭、喜歡運動、烤肉和看電視的男人。通過把Jim想像成真實存在的人,某些作者更容易直接與他交流,使用他會感到舒適的語言,這反過來會帶來更好的效果。雖然你不必走得這麼遠,但你對目標受眾</a>瞭解得越多,你的SEO</a>活動表現就會越好。<br/><br/>

創建月度內容計劃

現在你已經知道你要針對的人群,是時候開始計劃如何</a>接觸到這些人了。建立一個逐月計劃,概述你的內容</a>安排。確定你將會著重於什麼方面。<br/><br/>這可以是節日季節或者是一款產品的推廣</a>。不必所有內容</a>都與主題相關</a>,但通常當所有內容</a>相關時更容易計劃出一個月的內容</a>。接下來,查看你的行事曆以確定重要日期,例如活動、產品發布和聯盟促銷等。<br/><br/>有了這些資訊後,就可以創建一個高層次的內容計劃</a>,呈現出整個月份所做事情的大局。規劃促銷活動和核心內容</a>,如博客文章等。不確定應該優先考慮什麼?我們可以幫忙解決這個問題。<br/><br/>想要更深入地制定全年的SEO策略</a>嗎?我們有一本免費</a>電子書正好能幫到你。

列出你的關鍵詞

在所有SEO</a>的部分中,關鍵詞可能是最重要的。它是整個SEO策略</a>的基礎:告訴搜尋引擎</a>你的內容</a>是什麼以及為什麼它是他們需求的完美解決方案</a>。那麼,你如何</a>找到對你目標最有用的關鍵詞呢?在建立SEO</a>業務案例的這一點上,你應該已經準備好辨識它們了。<br/><br/>有一些工具</a>和技巧可以幫助你開始,首先是對與你內容</a>相關的主題進行頭腦風暴,列出一份種子關鍵詞清單</a>,然後使用一個好的關鍵詞研究工具</a>來找到其他關鍵詞。因為你已經確定了用戶意圖</a>,在尋找長尾關鍵詞</a>時會很有幫助。同樣地,之前調查競爭對手</a>的工作也會派上用場,讓你知道哪些關鍵詞對他們有效,這樣你就可以自己使用了。<br/><br/>

建立您所需的職場關係

現在,你已經掌握了一個成功的SEO策略</a>計劃,是時候開始集結資源來實施它了。你不需要雇用一位元SEO專家</a>或外部公司來開始(儘管這可能是一個很好的主意),因為你的組織中可能已經有許多所需的元素。市場營銷、IT和銷售都應該參與其中。<br/><br/>儘管有些人可能對他們認為是更多工作感到不太高興,但解釋給他們知道你們都在同一個團隊上並且朝著同一個目標努力。通過向他們展示他們各自的貢獻如何</a>使你的SEO工作</a>更加成功來建立關係。花點時間教育他們這個流程,並強調每個角色的重要性</a>。<br/><br/>

用事實和數據強化你的案例

大多數高管最關心的只有一件事:它是否提供回報</a>投資(ROI)?這就是SEO</a>的優點所在-它提供了豐富的數據指標,你可以利用這些指標來展示你所做的工作不僅有價值,而且還能獲得回報。有充分的證據表明為什麼你需要一個SEO</a>計劃。例如,你肯定想提到Google負責92%的網絡搜索,在美國單獨就有超過2.67億個獨立訪問者;或者說56%的網絡流量來自移動設備。<br/><br/>如果你正在推廣</a>整個SEO</a>計劃中的付費組件,務必強調每1美元企業在Google廣告上花費時平均可以賺取2美元收入。利用這些數據,你可以講述一個引人入勝的故事,涵蓋更多於資產負債表上黑紅色之外的內容</a>,並鼓勵支持和參與。

相關數據:

• 全球搜尋引擎市場佔有率:google佔比93.32%、bing佔比2.67%、yahoo佔比1.68% 來源: statcounter global stats
• 美國搜尋引擎市場佔有率:google佔比87.35%、bing佔比6.05%、yahoo佔比3.27% 來源: statcounter global stats
• 英國搜尋引擎市場佔有率:google佔比90.71%、bing佔比4.18%、yahoo佔比2.24% 來源: statcounter global stats
• 日本搜尋引擎市場佔有率:google佔比95.11%、yahoo佔比2.96%、bing佔比0.35% 來源: statcounter global stats
• 法國搜尋引擎市場佔有率:google佔比91.72%、bing佔比3.27%、yahoo佔比2.22% 來源: statcounter global stats
• 台灣搜尋引擎市場佔有率:google佔比97.31%、yahoo佔比1.82%、bing佔比0.94% 來源: statcounter global stats

衡量並追蹤你的成功

SEO</a>是一個長期的遊戲,不會立即帶來回報。你需要從一開始就清楚地向利益相關者表明這一點。但是通過制定堅實的策略並付出努力,你很快就能看到可衡量的結果。<br/><br/>Google非常擅長使用關鍵指標(如有機流量</a>、關鍵詞排名</a>、點擊率、跳出率、轉換率</a>和停留時間</a>)為您提供事實支援。通過仔細追蹤您的表現,您將更好地瞭解自己在哪些方面取得成功,以及可以改進的領域。