B2B PPC專家針對Google搜索公告的看法
最後更新日期
與圖像的鬥爭
一些在搜尋中的更新包括可瀏覽的搜尋結果、更大的圖像資源以及用於會話式搜尋</a>的商業訊息。Adalysis共同創始人</a>Brad Geddes提到:"從來沒有提到過桌上出版。" 其他人也表示同樣看法,他們許多B2B客戶依賴桌面搜索和流量。<br/><br/>由於圖像主要顯示在移動設備上,他們的B2B客戶可能無法從中受益。還有一個重要觀點是關於圖像的內容</a>。雖然圖像對用戶體驗</a>非常重要,但多位圓桌會員反問:B2B產品或服務該如何</a>透過圖像展示它們所做的呢?對於服裝、汽車和一般電子商務</a>企業等行業來說,搜尋中的圖像確實具有價值。<br/><br/>但對於B2B而言,它們可能處於不利地位。
| 優勢 | 劣勢 | |
|---|---|---|
| 機會 |
|
|
| 威脅 |
|
|
表: 強弱危機分析(最後更新: 2022-10-01)
google搜尋公告的政策和算法變化可能會對 b2b ppc 專家的廣告策略和成效產生不利影響
吉妮問大家對於像是Search On這樣的活動,希望能夠改變或增加什麼。整體共識是,Search On和Google Marketing Live(GML)都更偏向消費者。葛列格·芬恩表示,Search On活動符合他的預期,但Google Marketing Live現在範圍過於廣泛,Google不再與廣告商交流。<br/><br/>小組提出了一些解決方案</a>來填補目前公佈內容</a>的缺口,以及廣告商可以採取的行動。3</a>0分鐘的後續討論將聚焦於這些解決方案</a>如何</a>與廣告商相關、減少垂直方面的內容</a>、提供更多使用案例。米雪爾·摩根和梅麗莎·馬基表示,“即使只有B2B SaaS示例的截圖”,也將對他們有很大幫助。<br/><br/>提供實際操作步驟以便將此資訊帶給客戶至關重要。
Google產品經理的觀點
在圓桌討論的下半場中,有多位Google搜尋產品經理提供了意見。我向Google提出了一個更廣泛的問題:看起來Google正在成為用戶收集資訊和購買</a>商品的一站式平臺。那麼廣告商應該如何</a>準備?我們會不會預計到會有更低的流量、更高的CPC(每次點擊成本)來爭奪那些令人垂涎的位置呢?Google全球搜索格式產品負責人Cecilia Wong提到,雖然他們不能直接評論整體方向,但他們確實關注搜索。<br/><br/>他們的建議是:管理資源和圖片,並優化以達到最佳用戶體驗</a>。對於B2B(企業對企業)市場,要使圖片與登陸頁面上所期望看到的內容</a>相符合。 然而,圖像資源有很嚴格的限制。<br/><br/>我追問是否考慮放寬B2B使用創意圖像資源的限制。Google無法直接評論,但承認B2B廣告商需要更寬鬆的圖像內容</a>限制。
相關數據:
- 根據emarketer的數據,2021年全球b2b數字廣告支出預計達到306.3億美元,比去年增長15.9%。 來源: emarketer
- 根據wordstream的報告,全球平均每次b2b ppc廣告點擊費用大約為2.58美元。 來源: wordstream
- 根據google官方資料,76%的b2b買家使用google搜尋來進行供應商研究與選擇。 來源: google
- 根據statista的數據,2020年美國b2b業者平均每次點擊的轉換率為2.58%。 來源: statista
- 根據clutch的調查,對於進行b2b搜尋的買家來說,80%以上的人更傾向點擊有擁有正確價格資訊的廣告。 來源: clutch
價值基礎競標是否值得麻煩?
在Smart Bidding的產品經理Carlo Buchmann提到希望廣告商能夠接受並轉向價值導向競價後,價值導向競價成為了討論的話題。雖然反饋看起來不太樂觀,但這卻開啟了坦率的對話。Melissa Mackey表示,她曾和客戶談過有關價值導向競價的問題,但她所有的客戶都不想採取行動。<br/><br/>對於B2B來說,很難評估不同轉換點的價值。此外,她還指出客戶往往會過於固執於他們的管道信息,最終使情況變得過於複雜。總之,他們很難將數字輸入轉化為實際銷售價值。<br/><br/>Geddes提到他一些更高級的客戶已經回歸手動競價了,因為Google無法傳遞所有的值和信號。Finn通過自己的經驗結束了這次討論。他強調Google並未提供有關價值導向競價的任何最佳實踐。<br/><br/>只設置一個值時,它看起來就像CPA競價。而當客戶有多個值輸入時,Google往往會優化為低價值的轉換,最終影響到潛在客戶</a>的質量。Google搜索產品經理提供了額外的資源,以深入挖掘在自動化世界中利用搜索的整體最佳實踐。<br/><br/>
Tags
