10個永恆不變的關鍵字研究技巧

1. 銷售漏斗階段

關鍵字研究</a>應該從一個頁面或一組頁面開始。在試算表的左側,您將輸入URL,在右側,您將輸入每個關鍵詞。您可以勾選通常的項目,如搜索量和競爭情況。<br/><br/>但是,您忘了一些重要的事情:上下文。想要更多訪問者?很容易,談論名人八卦吧。問題是這些訪問者都不會留下來。<br/><br/>除非你按每個點擊付費,否則這沒有意義。相反,“搜索量”數字需要一些上下文、一些長尾變化、一些中底漏斗中的內容</a>能夠帶來已經準備好轉換的人群。 以拉斯維加斯為例,談論這個城市(一般性)會帶來大量訪問量。<br/><br/>討論“拉斯維加斯賠率”的細節將帶來特定類型的受眾——可能會參觀並查看情況的人,但還未購買</a>。而討論“拉斯維加斯酒店”最終會吸引一小部分已經持有信用卡的人群。然後,您可以使用內容</a>映射來將這些漏斗主題與現有(或新的)頁面對齊。<br/><br/> 意識:拉斯維加斯十個最短的名人婚姻 考慮:二十一點賠率電子書:10個擊敗莊家的內幕秘密 決策:拉斯維加斯酒店價格頁面 這是一個良好的開始。但不幸的是,不是所有企業都相似。這意味著根據行業不同,搜索意圖</a>可能在漏斗中向上或向下改變。<br/><br/>穀歌自己的“客戶在線購買</a>旅程”可以幫助您找到答案。選擇您的規模、行業和位置,它將向您展示在買家旅程中不同階段強調哪些管道。例如,在人們評估產品時(在漏斗中比較替代品),有機搜索扮演重要角色。<br/><br/>現在,您知道在哪裡分配最多的資源了。

研究結果可能受到科技或者學術發展的局限

每家公司都認為自己缺錢,但大多數行銷人真正缺的是時間。你一天中的時間根本不夠來盲目尋找答案。你不能猜測哪些關鍵詞會起作用,所以你付錢給Google去找出答案。<br/><br/>首先從產品或服務名稱開始。你知道的那個超商業化的名字,但卻沒有人搜索它。然後查找相關關鍵詞來保持相關性</a>;選擇與之相似但希望更受歡迎的詞彙。<br/><br/>然後把這些東西放入AdWords並讓它們運行。畢竟,行銷並不是科學,而是一場猜拳遊戲。在嘗試、測試和重複之前,你完全不知道什麼方法有效。<br/><br/>

3. 現有頁面主題

在你的WordPress博客上,分類頁面的目的是將相關主題聚集在一起。對於讀者來說,這樣做確實起到了不錯的作用。但對於搜尋引擎</a>來說就不同了,會產生重複內容</a>和規範化問題。<br/><br/>此外,分類頁面周圍往往缺乏足夠的上下文關聯性。因此,分類頁面通常會變成數百篇文章混雜在一起的混亂場所。這是一個正在形成中的使用者體驗</a>噩夢。<br/><br/> 然而,分類仍然能為你提供一些幫助。例如,你有大量精美且詳細的關於雞尾酒的文章,就像這篇關於威士卡梳打(我想要!)。非常完美。<br/><br/>現在你可以看到一些潛力無窮的中心頁面等著你去利用了。首先浮現在腦海中的是威士卡這個詞彙。我的意思是每種雞尾酒中所使用的酒精種類。<br/><br/>可能需要花上半天的時間將這些文章整理成幾個中心頁面,根據人們對於酒精偏好來分類飲品。所以你開始進行了一番研究,找到了′威士卡雞尾酒′這個正確的方向(及其搜索量和競爭情況)。就在這時,有一件事情突然跳入你的眼前... 那就是其中三個相關的關鍵詞都有一個共同點:季節。<br/><br/>兩個是“夏天”,另外一個是“秋天”。如果我特意去安排也不可能比這更順暢了。

4. 季節性影響

季節性</a>通常指的是你的業務繁榮的時候。每年(或每年幾次)那個短暫的時間窗口,事情變得活躍並變得有趣起來。拿平板電視來說,在大多數黑色星期五促銷活動中,它是重頭戲。<br/><br/>所以猜猜搜索需求什麼時候達到巔峰?但正如我們剛才看到的,季節性</a>也會影響頂部和漏斗中段的關鍵詞選擇。針對“威士卡雞尾酒”的主要頁面可能會很困難。你最有可能與像Bon Appetit、AllRecipes.com甚至BuzzFeed這樣的行業龍頭品牌競爭。<br/><br/>這就是長尾變化發揮作用的地方。具體而言,夏季(清新爽口)和秋季(溫暖飽滿)的威士卡飲料。從興趣或客戶喜好角度考慮季節性</a>。<br/><br/>這裡舉一個極端例子。如果顧客是音樂愛好者(和/或你的產品/服務最好伴隨著一些音樂背景),你可以利用每年大約四週人們真正關心格萊美獎的時間。

5. 熱門話題趨勢

有時候我們會把事情複雜化。我們認為我們的宣傳活動、策略和內容</a>必須非常有創意、令人驚艷或有趣。Jason Quey在一封電子郵件中幫助我簡化了這一點:“這是做好工作+談論一個超級時髦的話題的結合。<br/><br/>”他提到的“超級時髦”的話題是內容</a>+影響力營銷的交集。有時候,你不需要過於思考。你只需要適時行動-利用新鮮度和蜂鳥演算法。<br/><br/>像上一節中舉例的頒獎禮就是一個完美的例子。突發新聞、體育賽事和重大決策也是如此。

6. 網站內部搜尋情況

有時候答案就在你眼前。你知道那些聽到一些有效而明顯的事情,卻意識到自己沒有去做的時候嗎?這就是其中之一。第一次聽安迪·克雷斯托迪納告訴我關於網站內搜索時,我第一個反應是:當然啦。<br/><br/>人們來到你的網站上,並在一個小盒子裡打字,告訴你他們想看什麼。但接著我的心跳加快了。恐懼包圍著我。<br/><br/>恐慌隨之而來。直到那時我都沒有看過人們提交的意見。為什麼要呢?像我這樣英俊、風趣和出色的行銷人員</a>會嗎?真正傾聽客戶告訴我的需求?啟用Google Analytics中的站內搜索功能</a>,然後進入行為分析模塊。<br/><br/>在這裡,你會找到一段時間內執行的各種搜索詞彙。有些已經具體化了,但大多數只是起點、核心或者是引發新內容</a>創作方向的觸媒,也是未來可預見的指引。

7. 品牌關鍵詞表現

大品牌得到優先搜索待遇,這是一個迷思</a>。但事實上,這種說法基本上是真的。排名品牌相關詞匯也很明顯。<br/><br/>我希望耐克能在“Nike跑鞋”這個詞上排名靠前。還有,“耐克血汗工廠”(哎呀)。但這種策略也有變化。<br/><br/>首先,「品牌」詞彙可以擴展到你創造的行業詞彙上。最好的例子莫過於「入站營銷」了。穀歌自己對此觀念有幾種解釋。<br/><br/>例如,精明的品牌可以通過使用特定的搜索查詢來建立品牌(而不是試圖排名特定的品牌詞彙,你要以能夠建立品牌的詞彙為目標)。他們提供了一些很好的例子:類別搜索:跑鞋;興趣搜索:馬拉松跑步;感興趣群眾:波士頓馬拉松比賽。 你可以在Google Analytics中直接找到部分相關數據。<br/><br/>前往“受眾”,然後向下滾動到“興趣”。在這下麵,你會找到“興趣類別”選項。這份報告最好的部分不僅僅是有多少訪客屬於這些興趣類別,更重要的是,這些群體在你的網站上做了什麼。<br/><br/>因此,你可以分析他們在網站上的行為(停留時間</a>、每次訪問的頁數等),並查看哪些群體傾向於轉化率最高。例如,對於你的電子商務</a>店來說,有很多不同的市場細分。你應該首先建立哪些部門?哪些部門應該投入最大力量?可操作性強的細分數據隨時為您服務。<br/><br/>

8. 地區與小工具的關係

「Pizza」很受歡迎,因為它好吃。而且有很多地方可以買到,所以這不是一個很好的關鍵詞。大品牌會搶走這個關鍵詞。<br/><br/>除非你的名字跟達美樂、彭尼派或必勝客等同義,否則你沒有排名的機會。(或者顯然地,除非你的披薩很糟糕)。這就是地點限定詞發揮作用的地方。<br/><br/>它之所以有效,是因為它很容易使用。人們已經在使用這種搜索方式了。只需要花幾分鐘做關鍵詞研究</a>就能看出來。<br/><br/>如果你還不認識稅務律師或保險專業人士,你會在Google上搜索他們。最好是在你當地找到他們。

9. 關鍵詞難度分析

關鍵字研究</a>是一個持續的平衡行為。首先,您需要考慮相關性</a>。關鍵詞至少需要與您所做或提供的內容</a>有某種程度的相關性</a>。<br/><br/>然後是搜索量。大多數工具</a>顯示的數字變動很大。然而,您至少可以確定它是否是一個非常受歡迎的關鍵詞,或者只是一個需求很小的機會。<br/><br/>這兩點都不錯,它們只是起點而已。但直到你將這些屬性與競爭相平衡才算完整,特別是其他人已經在追求同樣單詞的情況下。例如,對於您新建立的代理商網站服務頁面來說,“加州數位行銷”這個例子來說是一個糟糕的關鍵詞。<br/><br/>搜索量幾乎沒有什麼,而且難度也是三者中最高的。“加州數位元代理商”稍微好一些,搜索量略高且競爭較小。“加州網站設計”則介於其中,搜索量看起來很大,但比上一個更困難一些。<br/><br/>那麼,你應該選擇哪個呢?我不知道。首先需要進行更多的研究。讓我們深入進行搜尋引擎結果頁</a>面分析,看看哪些網站在排名(以便我們可以具體瞭解難度)。<br/><br/>前三個網站的功能變數名稱權威性看起來不錯,但之後幾個下降了。因此,儘管平均分數可能一開始似乎令人氣餒,您仍然有很大的機會競爭這個關鍵詞。

相關數據:

• 70%的專業關鍵字研究師使用google關鍵字規劃工具 來源: wordstream
• 每天有超過50%的搜尋查詢是全球首次發生 來源: google
• 美國約有40%的企業使用關鍵字研究工具優化網站內容 來源: marketingprofs
• 英國約有60%的行銷專業人士都會定期進行關鍵字研究 來源: smart insights
• 日本市場中,約有30%的公司將關鍵字研究視為seo戰略的重要一環 來源: ipg media lab

10. 競爭者分析

當其他方法都失敗時,模仿一下吧。進行一點競爭分析可以揭示出被忽視的領域。例如,讓我們來看看聖地亞哥的硬石酒店的連結概況。<br/><br/>這告訴我們他們從哪裡獲得了連結,因此你可以反向工程相同的策略。但它也可以讓你瞭解到他們正在利用哪些術語或詞語。硬石酒店在獲取編輯連結方面做得很好。<br/><br/>但其中許多都圍繞著相同(或類似)的詞語:黑色星期五和網購星期一。想出一個新酒店交易的主意嗎?看看競爭對手</a>已取得一定成功的方式,找出超越它的方法。 重點如下: - 當其他方法都失敗時,模仿是一種選擇。<br/><br/> - 競爭分析可以揭示被忽視的領域。 - 聖地亞哥硬石酒店的連結概況能提供有用資訊。 - 你可以反向工程相同策略來獲取連結。<br/><br/> - 瞭解競爭對手</a>正在利用的詞語或術語。 - 利用競爭成功的方式,找出超越它的方法。