9大必要電商網站優化策略,助你提升假日銷售量
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1. 分享你的最後出貨日
有多種方法可以做到這一點。您可以在頁眉上放置一個全站橫幅,並添加一個文本連結,上面寫著“點擊此處查看最後發貨日期”,然後展示一個包括每個節日日期的網格。目標是讓潛在顧客知道,如果他們今天購物並購買</a>產品,產品將會及時送達。<br/><br/>您還可以嘗試每天推出特定節日的熱門商品優惠。這樣做可以給顧客提供立即購物的動力,而不是等到實際的最後發貨日期才下單。額外提示:如果您提供免費</a>送貨服務,在符合條件的商品上顯示消息:“此商品可享受免費</a>送貨,並將按照XY節日或XY日期準時送達。<br/><br/>”甚至在還有時間時也可以全站通告此資訊。嘗試使用以下語句: “免費</a>送貨和保證按照XY日期準時送達的最後一天是XX日”,或者“現在購物享受免費</a>送貨和按照XY節日保證準時送達”。
| 優勢 | 劣勢 | |
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| 機會 |
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| 威脅 |
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表: 強弱危機分析(最後更新: 2021-11-15)
網絡安全問題威脅著客戶的信任
迷你購物車是電子商務</a>網站上的一個滑動視窗,它可以顯示您購物車中的內容</a>,而不僅僅是將產品添加到購物籃中而沒有任何視覺效果</a>或互動功能。我最喜歡的提示之一是在迷你購物車中提供更大的折扣,以增加平均訂單價值(AOV)。如果我們知道11月份的平均消費者每筆訂單花費75美元,我建議客戶查看他們的數據庫並對一起購買</a>的產品進行分析。<br/><br/>當其中一件商品被添加到購物車時,如果該人再添加另一件相關商品或補充商品至其購物車中,使訂單價值超過75美元,我們就會提供額外折扣、贈品或其他優惠。例如,在加入該產品後提供免費</a>節日卡片或禮品袋。這樣既可以讓您在禮品袋上展示自己的品牌形象</a>,也能夠實現訂單平均價值的提升。<br/><br/>額外提示:確保您仍有利潤,建議推薦具有更高利潤的產品。如果是訂閱服務或具有良好生命週期價值</a>(LTV)的產品,您可能會選擇承擔一些損失。在假日期間客戶獲取</a>成本較高,但您可以在下次購買</a>時收回這筆錢。<br/><br/>
6. 創建一個選擇性參與的VIP名單
如果您的平均顧客在您的網站上購物兩次一年,請從資料庫中提取那些一年內購買</a>四次或更多次的人。現在,在您的資料庫中為他們創建私人登錄或標記他們的帳戶,以便只有他們可以在結帳時訪問定制優惠。注意:他們的電子郵件和帳單地址必須與您的資料庫中的帳戶匹配才能享受這些優惠。<br/><br/> 現在,向這些VIP發送電子郵件,要求他們選擇加入私人區域或電子郵件列表,在那裡您將發布所有黑色星期五和網路星期一特價以及專屬於他們的定制優惠。在電子郵件中,確保讓他們知道這是因為他們是您首選顧客之一,並且作為感謝之意,他們將繼續全年享受這些定制優惠。您也可以告訴他們該優惠不適用於其他任何人。<br/><br/>有些人可能會試圖讓他們的朋友購物,但由於電子郵件地址和帳單地址不匹配,優惠將不適用,您的VIP將知道這是一個獨家優惠。
相關數據:
- 根據adobe analytics,全球節日購物網站訪問量增加17%。 來源: adobe analytics
- 根據emarketer,美國電子商務節日銷售額增長14.9%。 來源: emarketer
- 根據ofcom,英國網購節日銷售額增加了11.8%。 來源: ofcom
- 根據rakuten insight,日本節日網購顧客人數增加了25%。 來源: rakuten insight
- 根據fevad,法國網上消費者人數增加11%。 來源: fevad
7. 利用年齡、慶祝活動和特殊場合
在假日市場營銷中,一個常被忽視的策略是慶祝人們的生活事件。如果你和我一樣,生日也恰好在一個重要節日,你習慣了人們忘記關注你而專注於節日。成為那個記得被遺忘的生活事件的品牌,你將脫穎而出。<br/><br/>額外提示:如果你知道某人因為購物自己甜蜜十六歲或者他們在調查中告訴過你,請在三或四週前給他們發送一封電子郵件。提到他們即將迎來十七歲生日,然後動態插入與他們過去購買</a>相關的產品。或者,在紀念他們生日時為他們送上特別禮物。<br/><br/>同樣適用於紀念結婚週年、寵物生日、朋友紀念等活動。
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