如何透過商業指導推動你的行銷代理機構成長:五大策略

為何聘請商業教練?

許多機構老闆並未意識到,業務成長是從內而外開始的。與其擁有一套「策略」工具</a>箱,不如重新審視你對成功的看法、管理團隊的方式,以及發揮你獨特的優勢。合適的商業教練將幫助你促進個人成長——隨後是職業成長——以實現長期且可持續的結果。<br/><br/>商業教練能提供: - 對你的企業提供客觀視角,洞察哪些做得好以及可能阻礙你前進的因素。 - 第一手經驗,就擴大團隊、達到新的收入里程碑、建立品牌等方面提供建議。 - 負責任地讓你對自己的目標和承諾保持誠實。<br/><br/> - 技能發展,涵蓋從財務規劃和招聘到溝通和公共演說等各方面。 - 為你提供一個支持性環境,在此你可以宣洩情感、迎接挑戰、享受成功並討論在業務中遇到的問題。 在聘用我的商業教練後,我很快意識到我需要拋棄舊有習慣,開放思想去探索新的經營方式。<br/><br/>例如,我了解到沉浸在日常運作中是無法持續下去的。我的教练建议聘请一位首席运营官來管理运营事务,为我——这个愿景家——释放更多时间来创造我们鮮明清晰的愿景,并探索新企业机会与演讲机会。

1. 自信領導您的團隊

作為一家機構的老闆,現在是時候打破自給自足的幻想,開始擁抱團隊合作的力量了。即使你已經採取了聘請承包商或員工的步驟,我敢打賭,在你的業務某些領域裡,你仍然在抗拒放手控制。一位商業教練將賦予你專注於你最擅長事情的能力,無論那是創造性思考、推廣</a>你的機構、與客戶交談、建立個人品牌</a>等等。<br/><br/>他們還會誠實地指出哪些領域可以將任務委派給團隊成員,讓你更有效率地擴展你的機構。想想看,投入到社交媒體</a>發布、安排會議、回覆電子郵件等任務上所耗費的時間和金錢吧。商業教練可能會建議你如何</a>聘請出色人才、自信領導、發展強大公司文化,並最終達成更好的成果。<br/><br/>

2. 尋找您的「萬億美元」創意

許多企業主認為自己是遠見者,因為創造一個商業點子並實現它需要創新思考。但當想法太多時,這些富有想像力的特質可能難以管理。一位商業教練能幫你在紛亂中找到清晰。<br/><br/>這或許不意味著要發現</a>字面上的萬億美元點子,但至少要專注於那些對你的生意影響最大的想法。這可能意味著推出新產品、擴展到新市場、探索演講機會或品牌合作等等。「追求亮眼目標」綜合症往往是許多企業家失敗的原因;商業教練將幫助你保持正確方向上的專注。<br/><br/>除此之外,一位經驗豐富的商業教練知道如何</a>量化你最新事業成功(或失敗)的程度。如果你的努力沒有得到回報,他們可以幫助你轉變焦點。如果你的項目正在取得進展,他們可以幫助你利用那股勢頭。<br/><br/>

3. 避免「走過路過」的錯誤

從錯誤中學習</a>固然重要,但許多錯誤其實是可以避免的。與商業教練合作的價值,在於他們曾經犯下許多錯誤,能夠幫助你規避那些本可以避免的挑戰。譬如,關於如何</a>「擴展業務」,市面上有大量不良建議。<br/><br/>你可能會認為,比方說,推出一款數位產品是你代理公司的下一步最佳動作。但商業教練可能已多次推出過數位產品,他們能告訴你在進程中應該做什麼、不該做什麼—或者是否應該完全放棄這個想法。此外,在個人發展層面上,他們也能提醒你注意燒傷(職業倦怠)的徵兆,或者當你與自己的目標不再一致時給予指點。<br/><br/>他們將協助你忠於自己的優先事項,避免在通往成功之路上走入歧途。

4. 理順財務狀況

許多企業主常將財務管理視為避之不及的領域。實際上,我們中許多人對金錢持有扭曲的信念,且普遍缺乏管理資金的經驗。一位經驗豐富的商業教練很可能已經克服了許多使理財變得困難的心理障礙。<br/><br/>他們會精通商業帳本、財務規劃、稅務準備以及何時聘請財務服務等各方面知識。您的商業教練能夠協助您為機構創建一份現實可行的預算</a>和財務計畫。他們可能會提供建議,如何</a>預測未來收入與支出、設定財務目標及確立關鍵績效指標</a>(KPI)以衡量進展。<br/><br/>他們也很可能在現金流管理方面具有豐富經驗,幫助保持穩健的收入流,以支撐您的企業運作。他們可能會建議改善現金流的策略,例如發展被動收入來源、強化與客戶間付款條款或最佳化內部程序。 或許最重要地是,商業教練能夠協助於財務決策方面。<br/><br/>這可能意味著就明智投資、擴大業務範圍、人員增減、技術整合或承擔債務提供諮詢意見。合適的教練將賦予您掌控公司財政的力量。你將更有準備深入分析數字、納入最佳操作手法並做出有利於企業發展的明智決策。<br/><br/>www

5. 知道何時該瘦身

在行銷「代理」模式中,有一個普遍的趨勢</a>是提供廣泛而缺乏凝聚力的服務範疇。這導致了一種觀點的缺失,即代理公司最擅長什麼、服務哪些客戶群體以及能為其客戶實現什麼目標。商業教練幫助代理公司老闆「剔除贅肉」,如果用比喻來說,就是去除那些多餘的部分。<br/><br/>換句話說,可能有好幾項服務雖然賺不到什麼錢,反而讓人分心,忽略了你的代理公司真正要做的核心業務。甚至謝里爾·斯特恩伯格(Sheryl Sternberg)的商業教練也強調了這一觀點,呼籲「[不要] 過於迷戀自己提供的內容</a>,以至於看不見其中某些其實是多余的。」最終,在定位清晰、簡單、且與目標受眾</a>相關時,你所提供的服務才最有效。<br/><br/>例如,或許你的代理公司提供網站設計、品牌塑造、社交媒體</a>管理和電子郵件行銷</a>等服務,但90% 的收入來自於網站業務。加倍投入到你的網站設計服務可能會讓你精細化你的產品定位、優化開發流程、提高收費標準並擴大新客戶招攬系統。

6. 擴展您的成功人士網絡

我從未預料到,擁有一位商業教練會帶來的其中一大好處,竟是無窮的人脈機會。我的執行教練不僅將我與眾多專業人士和導師相連結,這些人最終成為了我及我的企業強大的後盾。同時,我也與其他首席執行官建立了友誼,這份支持對我來說實在是無價之寶。<br/><br/>你的商業教練可能會把你介紹給他們人脈中的其他傑出人物。你可能甚至沒意識到自己需要他們的幫助。透過此方式,你能夠接觸更廣泛的才華、導師、思想領袖,甚至是朋友群體。<br/><br/>再次強調,自足的錯覺可能真正成為你事業上的致命威脅。不要以為你能或應該孤身一人面對這段旅程。與其他行業專家建立聯繫可以幫助你避開常見陷阱、克服成長中的困難並迎接新的成長機遇。<br/><br/>