你必須知道的12大強效電子郵件行銷技巧
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目錄
1. 優化引領磁鐵的創建
如何</a>確保你的潛在客戶</a>轉換成訂閱者?一個有效的引導磁鐵是關鍵。當訪客登陸到一個品牌的網站時,引導磁鐵通常是他們看到的第一件事情。它能吸引他們點擊並深入瞭解品牌,因此必須具有吸引人和說服力。<br/><br/>如果你不優化你的引導磁鐵以提高轉換率</a>,品牌可能會錯失潛在潛在客戶</a>。那麼,如何</a>確保你的引導磁鐵能夠轉換呢?首先,你的引導磁鐵應該馬上抓住訪客的注意力。這意味著它必須有趣、獨特且與業務相關聯。<br/><br/>例如,你可以使用像免費</a>禮物或折扣碼這樣的誘因來吸引人們採取行動。你也可以贈送一份免費</a>報告或電子書作為交換他們的姓名和電子郵件地址。另外,你的引導磁鐵也可以是他們收到的第一封電子郵件,這可以成為你歡迎系列的一部分(我稍後會談到)。<br/><br/>它能吸引用戶繼續接收電子郵件,這樣他們在收到折扣碼或類似物品後就不會立即取消訂閱。
| 優勢 | 劣勢 | |
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| 機會 |
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| 威脅 |
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表: 強弱危機分析(最後更新: 2022-12-09)
3. 收件人對於垃圾郵件的警惕性提高,可能增加電子郵件被標記為垃圾郵件的風險,降低行銷效果。
你可能已經聽過「訂閱者分段」這個術語。它是指根據訂閱者的興趣和行為將他們分組,以便您可以向他們發送更相關的內容</a>、優惠和其他資訊。這是電子郵件營銷中的重要部分,因為它使您能夠針對您的目標受眾</a>發送個性化的電子郵件。<br/><br/>您還可以使用此技巧創建多個版本的電子郵件,例如歡迎郵件、感謝郵件和跟進郵件。對訂閱者進行分段有助於建立品牌信任和長期興趣,因為它向他們呈現了他們真正希望接收到的資訊或優惠。
3. 設計一系列的歡迎訊息
歡迎郵件通常在新訂閱者註冊、購買</a>產品或建立帳戶時自動發送。當創建歡迎系列郵件時,您需要考慮客戶與品牌的關係階段。因此,最好將這些郵件設置在一定的時間間隔內,並為每封郵件設計具體意圖。<br/><br/>歡迎系列郵件是一種很好的方式,在用戶註冊後保持他們參與度高。特別是因為他們幾乎每天都收到來自公司的電子郵件。一些例子包括:“歡迎!我們希望您喜歡我們的產品”或“您的帳戶已啟動”。<br/><br/>您還可以向長時間未登錄的現有客戶發送歡迎郵件。例如,如果有人在三個月內註冊並且沒有使用服務,您可以發送一封電子郵件說:“嘿,我們注意到您最近註冊了。您有興趣使用我們的服務嗎?”這種市場營銷非常有效,因為它是個性化和有針對性的。<br/><br/>它表明您不是發送批量郵件,而是特定客戶定制的郵件。這些郵件也是建立與客戶之間信任關係並讓他們習慣收到您的電子郵件的好方法。
4. 實施自動化
現在,你已經完成了編寫郵件系列的工作。接下來,是時候自動化發送郵件,這樣你就不必每次都按照自己的計劃手動發送了。在電子郵件市場營銷中,使用像MailChimp、Constant Contact、Campaign Monitor和Convertkit這樣的工具</a>很容易實現自動化。<br/><br/>這些程式可以根據觸發器(比如當有人打開你的郵件、點擊某個鏈接或購買</a>了你的產品)創建自動化郵件。這樣一來,你就不再需要手動發送那些郵件了,在處理眾多不同訂閱者時也能減輕一些壓力。
5. 設計適用於手機的電子郵件
如我之前提到的,大多數人使用手機檢查電子郵件,因此使其適用於手機至關重要。如果電子郵件促銷或打折,則應優化為手機版。例如,任何促銷資訊或產品圖片都應在其手機上輕鬆查看。<br/><br/>用戶應該能夠點擊促銷、連結或圖片並選擇在手機上使用自己喜歡的瀏覽器查看品牌網站。在設計手機友好的電子郵件時需要考慮以下關鍵要素:將重要連結放置在頁面頂部而不是底部;保持圖形小巧;僅在適當的情況下使用文本;優化圖像;測試不同字體大小和邊距。
6. 將你的電子郵件個人化
即使每天平均人們收到大量的未經請求的電子郵件,但發送個性化訊息給潛在客戶</a>已被證明可以提高回應</a>率。個性化您的電子郵件會讓它們感覺不像垃圾郵件</a>。而且,這使您的訂閱者感到與您有聯繫。<br/><br/>成功的電子郵件行銷</a>關鍵在於確切知道要向誰發送電子郵件,以及哪些訊息對每組收件人最有效。一旦您知道什麼有效且什麼無效,您可以根據觀眾定制您的訊息,讓他們持續回流。首先,選擇一個清楚陳述您在電子郵件中要說什麼的主題行</a>。<br/><br/>這將幫助讀者決定是否點擊打開你的郵件。接下來,在內容</a>中包含一個呼籲動作,比如要求訂閱者查看新產品或報名試用免費</a>服務等。最後,通過添加指向站點上更多資訊頁面的連結來自定義每個個體訊息。<br/><br/>在研究您的行業時,要有創意。例如,添加表情符號是否有助於個性化電子郵件,或者對特定行業來說這是不可取的?
7. 對電子郵件內容進行A/B測試
進行電子郵件內容</a>的A/B測試是提高開封率的好方法,也是吸引更多人使用產品或服務的絕佳方式。但要找出對您和您的受眾最有效的方法</a>可能會有些挑戰。A/B測試可以幫助營銷人員確定什麼對他們的業務最有效。<br/><br/>例如,在設計電子郵件活動時,通常需要對不同版本的郵件進行分割測試</a>,以確定哪一個表現更好。您還可以測試不同的主題行</a>。主題行</a>是任何電子郵件中最重要的部分之一。<br/><br/>它們將決定是否有人打開您的訊息。它是吸引訂閱者進一步瞭解內容</a>的關鍵所在。 測試不同變化版本的最佳方式是使用A/B電子郵件測試軟體。<br/><br/>這樣可以讓您比較兩個版本並同時只向半數用戶展示其中一個版本,以便他們不會意識到他們收到了兩條不同的資訊。大多數電子郵件自動化平臺也可以對郵件進行A/B測試。而且,A/B測試不僅對電子郵件有益處。<br/><br/>例如,在一個品牌的網站上測試複製和內容</a>非常重要,因此A/B測試在許多方面都非常有用。
9. 清理未開啟的名單
管理你的訂閱者名單是非常重要的。當你在發送電子報時,你的名單中包含所有未開啟郵件的訂閱者。如果你發現</a>某些人忽視了你所有的郵件,你可能想從名單中刪除他們。<br/><br/>要從名單中刪除他們,你需要進入退訂頁面,然後選擇移除並確認。這個過程可以重複進行,直到所有未開啟郵件的訂閱者都被移除掉。你不希望給那些已經購買</a>或對品牌不再感興趣的人帶來過多負擔,以免對他們產生負面影響。<br/><br/>使用其中一種電子郵件管理工具</a>來幫助你淘汰持續不開信的人可以幫助你管理訂閱者,減少在此重複任務上花費的時間。
相關數據:
- 根據litmus的數據,行動裝置上的郵件點擊率平均比桌面端低10%。 來源: litmus
- 根據campaign monitor的數據,個人化的郵件與非個人化郵件相比,開啟率平均高出26%。 來源: campaign monitor
- 根據mailchimp的數據,進行a/b測試的電子郵件平均開啟率比未進行測試的電子郵件高14%。 來源: mailchimp
- 根據convince & convert的研究,清除那些未開啟過電子郵件的訂閱者後,平均開啟率可以提高61%。 來源: convince & convert
- 根據smart insights的報告,利用郵件分析改進活動後,平均轉換率可以提高16%。 來源: smart insights
12. 利用電子郵件分析來改進活動
利用電子郵件分析改進行銷活動的一種方法是檢查郵件的退信率、開啟率、點擊率和取消訂閱率。然後利用這些資訊來改善當前的努力。這包括在一周內不同時間發送電子郵件,測試主題行</a>,改變呼籲行動方式,以及測試創意變化。<br/><br/>如果仍然遇到困難,可以嘗試使用引導磁石,例如免費</a>電子書、白皮書和網絡研討會。這些讓您能夠吸引那些對新主題感興趣的潛在客戶</a>。此外,衡量結果可以讓您知道哪些郵件有效,哪些無效。<br/><br/>您還應該將這些指標(如開啟率)與行業指標相比較。例如,在您所從事的行業中,退信率是多少?如果不衡量結果,則在下一次電子郵件市場營銷活動中就沒有足夠的數據來做出未來決策。
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