如何讓SEO與銷售團隊合作以驅動業務增長
最後更新日期
1. 抵達正確的受眾群體
良好的SEO</a>策略不僅僅是增加網站流量,還需要將您的網站展示給正確的目標人群。這就是SEO專家</a>和銷售團隊必須密切合作以推動業務增長</a>的地方。是的,關鍵詞研究</a>對於建立堅實基礎非常重要。<br/><br/>您可以花費數小時做關鍵詞研究</a>-發現</a>每個具有搜索量的詞語、進行競爭分析、挖掘Search Console報告中更長尾查詢等等。但從銷售團隊得到直接回饋才能使您的SEO策略</a>提升到另一個水準。向銷售團隊請教意見,驗證關鍵詞優先級並找出路線圖中可能存在的缺口。<br/><br/>而且要定期這樣做!記住,銷售人員每天都在與潛在客戶</a>和客戶交談。他們知道使用什麼特殊用語,瞭解他們正在尋找哪些資訊以及他們面臨最大的挑戰。專注於從這些討論中獲得的更長尾關鍵詞</a>可以推動您的SEO策略</a>。<br/><br/>雖然這些更長尾關鍵詞</a>通常每月搜索量較低,但這些用戶實際上轉換的機會更大。例如,搜索“黑色真皮斜挎包”的人比搜索“手提包”的人更有可能轉化為消費者。選擇質量而不是數量來帶動真正的業務影響。<br/><br/>
| 優勢 | 劣勢 | |
|---|---|---|
| 機會 |
|
|
| 威脅 |
|
|
表: 強弱危機分析(最後更新: 2020-07-15)
搜尋引擎演算法變更
作為一個專注於SEO</a>的人,深入瞭解銷售流程是至關重要的。與銷售團隊坐下來,確保您充分理解銷售過程中一些最基本(但常常被忽視)的元素,如:目標受眾</a>和職位頭銜、關鍵決策者</a>、每日責任和挑戰、贏得交易的競爭優勢、常見問題或話題、優先行業、公司規模</a>和收入等等。這也不應該只是一次性的對話。<br/><br/>客戶購買</a>行為、需求和挑戰在不斷演變和變化中,特別是在公司努力適應當今未知商業環境的時候。同樣地,銷售團隊瞭解帶來潛在客戶</a>的數位營銷活動也很重要。這將有助於個性化跟進並更好地培育這些前景客戶。<br/><br/>花時間收集並審查銷售資料,如跟進節奏、推介文宣、產品手冊、演示等等。甚至可能有機會利用其中一些材料進行SEO優化</a>。這就帶我到下一點...
3. 開發互惠的內容
與銷售部門同步可以幫助激發基於以下內容</a>的新想法:他們所收到的回饋、潛在客戶</a>和客戶提出的問題、他們正在尋找的資訊。有時候,我們太過困著關鍵字研究</a>和路線圖,可能會忽略了具有較低搜索量但具有很好搜索意圖</a>的寶貴關鍵字目標。我們可能完全沒有注意到一些重要的關鍵字,或者潛在客戶</a>可能使用不同於我們的語言。<br/><br/>與銷售團隊一起進行頭腦風暴可以幫助解決這些常見問題。一旦你根據這些建議開發了內容</a>,銷售人員將會有一份能夠與潛在客戶</a>/客戶分享以更好地培育或加強現有關係的資源。而你也將擁有一篇精心製作以在Google排名的內容</a>。<br/><br/> 同樣地,你定期進行的SEO</a>研究也可以為銷售團隊提供巨大價值。分享你發現</a>的關鍵搜索趨勢</a>、你所觀察到的用戶行為以及能夠透露潛在客戶</a>在過程中試圖瞭解什麼的品牌查詢。例如,包含「評論」、「比較」、「定價」、「免費</a>」和「演示」等品牌查詢可以揭示出很多有關潛在客戶</a>想要學習</a>的信息。<br/><br/>
相關數據:
- 84% of marketers believe that seo plays a significant role in their overall marketing strategies. 來源: marketing profs
- 75% of users never scroll past the first page of search results. 來源: hubspot
- 53% of all website traffic comes from organic search. 來源: brightedge
- 61% of marketers say improving seo and growing their organic presence is their top inbound marketing priority. 來源: hubspot
- 70-80% of users ignore paid ads and only focus on organic search results. 來源: search engine journal
4. 測試,追蹤與調整
追蹤網站流量是很好的,但你知道用戶是否以及如何</a>轉化嗎?根據你的業務模式,轉化可以有很多不同的含義,但在這種情況下,我指的是訪問你網站的用戶是否真正採取行動。零售或電子商務</a>網站必須追蹤訪客是否購買</a>產品。B2B組織應該知道訪客何時填寫表單(用於下載受限制的資源或提交聯絡我們請求)。<br/><br/>在Google Analytics和/或Google Tag Manager中設定目標</a>至關重要。確保定期分析這些數據並根據需要調整策略。如果看到登陸頁面的流量增加但沒有採取任何行動-問自己需要做出什麼改變。<br/><br/>你是否接觸到了正確的用戶?頁面能否進一步優化以促使轉化?頁面上是否提供足夠資訊?競爭對手</a>是否有類似頁面?如果是,他們做了哪些事情而你沒有做呢?等等。 可以說,SEO</a>和銷售對齊的最重要方面是確保你擁有報告進展所需的數據,做出明智決策並持續調整策略。在將預算</a>投入新的SEO策略</a>之前,請確保能夠適當地跟蹤和監控數據並向營銷團隊和銷售團隊報告結果。<br/><br/>
Tags
