如何設定並實現真實可行的SEO目標
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1. 測量目標
每位市場營銷人員都應該能夠回答「3</a>/6/12個月後的成功是什麼?」這個問題。我們是在關注新客戶的收入增長</a>、現有客戶帳戶擴展、保留率還是減少流失率?在過去十年中,我諮詢了很多團隊,通常只有最高級別的人知道這個答案。為了讓整個團隊都理解你的營銷計劃,每位團隊成員都應該知道這個問題的答案。<br/><br/> 市場部門通常被要求實現收入目標(或者通過特定量/質量的潛在客戶</a>價值來衡量),這是最常見的目標類型。然後,可以根據平均訂單大小將收入數字轉化為每月需要引入的新客戶數量。以下是計算公式:所需引入的新客戶數量 = 所需收入 / 平均訂單大小。<br/><br/> 一旦你明白了所需引入客戶數量,就可以從反向推算出達到目標所需的機會數量、資格合格銷售(SQL)、行銷合格銷售(MQL)、潛在客戶</a>和網站訪問者數量。這些都是基於轉換率</a>計算的。你的CRM和/或營銷自動化平臺應該能夠提供這些轉換率</a>,包括生命週期階段和管道(有機搜索 vs. 付費搜索 vs. 推薦)。<br/><br/> 以下是一個有用的計算器,你的團隊可以使用它來計算這些指標。
| 優勢 | 劣勢 | |
|---|---|---|
| 機會 |
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| 威脅 |
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表: 強弱危機分析(最後更新: 2019-02-07)
競爭對手擁有更高的seo專業能力
SOV(份額佔有率)可以幫助我們瞭解您的品牌在一組固定主題或關鍵詞上的排名情況。您的品牌在這些關鍵詞中有多少百分比能夠排在Google搜索結果的第一頁?這個分析可以讓我們瞭解直接和間接的競爭對手</a>之間的競爭優勢,並且幫助我們瞭解哪種內容</a>格式在我的目標關鍵詞中排名靠前,還可以揭示出新的內容</a>分發管道以吸引我的客戶。以下是一個SEO</a>份額佔有率分析案例,針對"建築管理軟件"垂直市場。<br/><br/>從中可以看到,在有機搜索結果中,軟件評論網站(如Capterra和SoftwareAdvice.com) "佔有"最大份額。
通過各個頻道的流量、引導、機會和客戶
有機流量</a>與付費、推薦和其他來源相比,表現如何</a>?通過這個基準可以確定去年到今年的整體增長</a>。假設您不會改變您的營銷計劃,這個基準可以顯示您在明年擴展的潛力。您可以在營銷分析平臺或報告解決方案</a>(如Databox)中完成此操作,如下所示。<br/><br/>(全面披露:我所工作的代理商是Databox合作夥伴。) 這份報告提取了您在SEMrush龐大索引中追蹤排名的總關鍵詞數量與競爭對手</a>相比的基準。接下來,導出此報告並按一般主題對關鍵詞進行分類。<br/><br/>這將為您在搜索中所擁有的主題提供一個基準。它還向您展示了要超越競爭對手</a>需要付出多少努力。(全面披露:我所工作的代理商是SEMrush合作夥伴)
3. 制定您的行動計劃
要達到您的SEO目標</a>,只有六個槓桿可供操作:增加流量量、提高流量質量、增加潛在客戶</a>數量、改善潛在客戶</a>質量、增加顧客數量和提高顧客質量以及平均訂單大小。是的,這只是簡化版本,實際上可以細分成更多子項目。然而,通過精簡行動計劃,您可以優先考慮市場投資,而不必感覺像同時操作所有六個槓桿一樣。<br/><br/>您的SEO</a>計劃應基於以下因素:基準指標、搜索需求、競爭情況、可用資源/預算</a>以及所在行業的季節性</a>變化。 以下是一些SEO</a>行動項目建議,可納入您的計劃中:
擴大您的SEO足跡
透過完成你的基準測試,你已經找出了一些你沒有排名的新主題,還有其他競爭對手</a>也在爭奪這些排名。同時,你也看到了現在能夠排名的內容</a>形式。為了擴大你的SEO影響</a>力,可以通過創建或優化與競爭排名分析中確定的非排名主題相關</a>的內容</a>來擴展你的SEO影響</a>力。<br/><br/>同時要注意,在網站上進行內容</a>更改後,流量質量可能會發生變化。並不是所有流量都是平等的。只是把更多頂部漏斗流量引導到您的博客並不一定會立即帶來收入增長</a>。<br/><br/> 除了在您自己網站上擴大SEO影響</a>力外,您還可以擴大在其他網站上的SEO影響</a>力。從份額分析中,我們已經確定了某個行業中佔有絕對優勢關鍵字的協力廠商評論網站。通過積極建立評論和完善個人資料,在其他網站上擴大你的SEO影響</a>力。<br/><br/>
相關數據:
- 全球移動搜索佔比已超過50% 來源: statcounter
- 全球seo市場年均增長率為14% 來源: digital marketing market
- 美國seo行業每年價值超過80億美元 來源: media vision
- 英國seo服務市場佔總廣告支出的30% 來源: uk search engine marketing benchmark report
- 日本seo市場規模占整體網絡廣告支出的15% 來源: internet advertising market in japan
減少排名損失的威脅
最後,技術問題和競爭壓力可能會對SEO</a>造成損害。在您的年度SEO</a>計劃中,優先處理關鍵性錯誤。這些錯誤往往在網站重新設計或CMS遷移期間更常出現。<br/><br/>如果今年有相關事項,請分配資源給予解決。 其中一個最困難應對的威脅是競爭壓力。每季度進行份額分析,以確定那些持續增加其有機存在力量的競爭對手</a>。<br/><br/>Google趨勢</a>也可以提供洞察整體消費者搜索趨勢</a>,以識別影響您有機搜索流量的外部因素。
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