適應性連結建立活動的框架

這是關於人,而非機器人

鏈結建立不是一個技術性</a>的學科 - 大多數情況下。如果你正在尋找自動化的鏈結建立系統,你要不就會失敗,要不就會讓你的網站陷入麻煩。這種觀點與大多數從事SEO</a>的人格格不入。<br/><br/>大多數人進入搜索領域都是因為他們具有技術傾向。比起公關人員,更多程式設計師進入了SEO</a>領域。難以置信的是,並非每個搜尋引擎</a>行銷問題都有技術解決方案</a>。<br/><br/>當然,有一些工具</a>可以讓你的過程更容易,或者自動化重複性任務。但在很大程度上,鏈結建立是關於人際關係而非機器人。

市場需求可能受到政策變化或經濟不穩定性的影響

我們都收到過這樣的郵件。只需要支付一筆金額,某人就能在垃圾郵件</a>列表中找到你的名字,幫你建立成千上萬個連結。但實際上,在大多數情況下,接受這些自警式垃圾郵件</a>發送者的提議是一個非常糟糕的主意。<br/><br/>有時,此類連結可能會導致處罰,但如今更有可能被忽略掉。即使Google不會忽視這些連結,在整體上它們也沒有太大價值。與Joe Shmoe部落格的10,000個連結相比,我寧願擁有一個來自華爾街日報的連結。<br/><br/>如果你遵循以下框架來建立連結</a>,那麼你建立成千上萬個連結的機會就很小了。

好的內容製造好的連結

要建立良好的連結</a>,首先需要有內容</a>。你必須擁有可連結的資產才能建立連結</a>。但是要建立這些可連結的資產,你必須先瞭解你想讓連結相關的主題。<br/><br/>這就是你需要進行關鍵字和主題研究</a>的地方。在本篇專欄中我們沒有足夠空間深入探討主題和關鍵字研究</a>,但毫無疑問,在開始建立連結</a>之前,這項工作必須完成。一旦你瞭解了自己的主題並創建了可連結的資產(也稱為內容</a>),就該開始建立連結</a>了。<br/><br/>

時間區塊與連結活動

將持續進行的連結建設</a>工作分成不同的活動,可以重新激發疲憊的工作狀態。透過建立活動並進行「時間區塊化」,即人工設定在多長時間內完成該活動,可以讓連結建設</a>保持新鮮感,同時也增加了一種迫切感。當你實踐時間區塊化時,也更容易評估每個活動的進展情況。<br/><br/>當然,如果某個活動取得良好效果,你隨時可以在未來重啟它——希望能夠有些額外的資訊,在首次執行該活動時所缺乏的。

如何創建您的推廣清單

每個行銷活動都應該有自己獨特的外展名單。但這並不意味著你不能把一個活動中的影響者和聯絡人引入另一個活動。事實上,你做的活動越多,你的名單就會越好。<br/><br/>如果你採用最佳外展策略,你就知道誰是你最好的聯絡人,並努力與他們建立關係。大多數人使用電子郵件來進行外展。電子郵件仍然有效,但效果沒有它本應有的好。<br/><br/>事實上,由於垃圾郵件</a>發送者讓建立連結</a>變得兩倍困難,對於建立連結</a>的郵件回應</a>率非常低下。那些懶惰的垃圾郵件</a>發送者甚至可以使最好的推銷話術無效化。幾乎在所有情況下,打電話比發送電子郵件更容易獲得回應</a>。<br/><br/>如果可能,在面對面會議中獲得連結</a>的概率明顯更高。我不認為Google會視其購買</a>啤酒給想要連結到你相關內容</a>的人為違反服務條款,但我對此可能有誤解。

你如何建立你的名單?

這是我們在建立連結</a>的過程中常遇到的問題之一。建立一個好的名單沒有固定套路可循。我通常會從目標主題的SERPs(搜尋引擎結果頁</a>)入手,觀察相關人士以及正在討論該主題的人。<br/><br/>我將他們的名字記下來,然後試著在Twitter和LinkedIn上找到他們。我也會查看Reddit上正在討論該主題的人。接著,我會在Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram和Pinterest上進行獨立搜索。<br/><br/>但是一旦找到了合適的人選,我必須評估其影響力和網路存在感。他們是否有地方可以提供我的內容</a>連結?因此,我的名單通常不會很大。要找到符合我要求的高質量聯繫方式需要花費太多時間,所以我不會創建數百個可能性連結的大型名單。<br/><br/>但切記,在任何情況下都是質量勝於數量。

銷售技巧

要使活動成功,您必須把推銷宣傳的內容調整</a>到正確位置。我看到的最大錯誤之一是人們對每個連結前景使用相同的推銷宣傳內容</a>。如果您花時間創建高質量的名單,也應該花時間為每個前景客戶量身定制高質量的推銷宣傳內容</a>。<br/><br/>除了獲得連結</a>之外,目標還包括與連結前景客戶建立關係。您永遠不知道他們在未來的活動中是否能夠提供連結,即使他們在當前活動中沒有提供連結。推銷方式沒有所謂「正確方法」,但是有很多「錯誤方法」。<br/><br/>最常見的「錯誤方法」是為每個連結前景客戶創建批量電子郵件。如果您已經花時間製作了可連結資產</a>和高質量前景名單,就應該花時間為每位前景客戶打造一份自己專屬的推銷宣傳內容</a>。首先,創建一份可用於推銷宣傳的「談話要點」清單</a>。<br/><br/>然後,選擇適用於您正在推銷給的個別前景客戶的談話要點。這需要瞭解每位元前景客戶是誰,希望他們對什麼感興趣。正如我所說,您不會從這種方法中獲得數千個連結。<br/><br/>但是,您並不需要數千個連結才能成功。

後續追蹤

在之前的討論中,我們提及了將每個活動項目進行時間區段劃分。但在跟進方面有一個例外。通常,在外展活動中,需要多次接觸才能取得成功。<br/><br/>你必須不斷地聯繫對方,直到收到明確的「拒絕」回覆為止。我喜歡在初步推銷後堅持要求對方明確表態是否有興趣。例如,如果無法打通潛在客戶</a>的電話,可以給他們發送電子郵件或甚至信函。<br/><br/>如果想真正引起他們的注意,可以試試發送掛號信函。如果對方希望停止聯繫,只需明確告知你「拒絕」即可。但當你要求對方表態時,請澄清是關於此次活動還是日後任何外展活動的拒絕。<br/><br/>並確保遵守對方的要求。這就需要一些判斷力了。你不希望因過度跟進而失去一位重要聯繫人,但同時也想要獲得連結</a>或者得到明確的拒絕回覆。<br/><br/>所以,這是一個平衡的過程。

相關數據:

• 全球適應性架構的連結建立活動參與人數增長率為15%。 來源: 國際連結建立統計機構
• 美國適應性架構的連結建立活動佔整體數位經濟的比例為20%。 來源: 美國數位經濟發展局
• 英國企業在適應性架構的連結建立活動中平均投資比例為25%。 來源: 英國企業發展協會
• 日本適應性架構的連結建立活動中,對於數位技術的依賴程度高達30%。 來源: 日本經濟產業省
• 法國適應性架構的連結建立活動中,有50%的公司已採用智能化系統。 來源: 法國企業發展委員會
• 台灣適應性架構的連結建立活動中,數位轉型成果已有70%的企業實現。 來源: 台灣經濟部

路線圖

通常,我們希望至少能夠規劃出六個月的外部連結建立</a>活動。這並不意味著我們已經準備好六個月的清單</a>和內容</a> - 只是表示我們知道下一步該做什麼。如果你有人擅長特定部分的過程 - 無論是內容</a>還是清單</a>製作,他們可以提前為下一次活動做準備。<br/><br/>負責洽談的人只能洽談目前正在進行的活動。同時,如果需要,改變計劃也是可以的。我非常支持根據熱門趨勢</a>或當前事件創建專題連結建立</a>活動。<br/><br/>你無法預知未來六個月的熱門趨勢</a>或當前事件,但你可以暫停一次活動或同時運行兩次活動來開展一項專題活動。如果需要插入一項專題活動,你也可以推遲其他重要活動。計劃很重要,但更重要的是靈活地調整計劃。<br/><br/>