為何品牌應優先考慮銷售漏斗底部的關鍵字在SEO中

SEO資源是有限的:你不能將所有關鍵字都做得很好

一般建議是要「確保在漏斗的各個階段都有內容</a>」,也就是滿足所有搜索意圖</a>。這樣的建議對於SEO</a>資源無限的公司來說可能不成問題,即意味著有無限量的作者來製作內容</a>、無限量的SEO策略</a>師來挑選關鍵字和進行SERP分析,還有無限預算</a>用於鏈接建設。但沒有任何品牌可以做到這點。<br/><br/>即使AI輔助寫作能夠更輕鬆地生成大量內容</a>,這也不能否認事實。確實,AI工具</a>可以在相對很短的時間內生成數千篇文章,而人類需要花費更長時間才能完成同樣數量的工作,但這並不意味著它們都會排名或足夠好以打動潛在客戶</a>並轉化成功。如果一堆網站都使用類似AI生成的內容</a>來針對相同關鍵字進行競爭,穀歌必須找出一種方法來區別它們以決定排名,兩個相對安全的選擇是內容</a>質量和鏈接。<br/><br/>就內容</a>質量而言,很可能最好的文章都是具有最獨特性和特定個人專業知識</a>的文章,這正是穀歌明確表示偏愛的特點,也需要人類投入其中。而鏈接一直以來都是SEO</a>中已知的排名因素</a>。在許多網站生成類似AI生成內容</a>並針對相同關鍵字時,它會變得更加重要。<br/><br/>因此,無論如何</a>生成內容</a>,每個人的SEO</a>資源都是有限的。員工工作時間有限、寫作預算</a>有限(無論作者是否使用AI),還有建立連結</a>的預算</a>也是有限的。這意味著您必須優先考慮要針對哪些關鍵字進行優化。<br/><br/>最合乎邏輯的方式就是把SEO努力</a>集中在能產生最高回報率(即與SEO</a>相關聯的潛在客戶</a>和銷售)的底部漏斗、交易型關鍵字上。

可能受到黑帽seo手法影響

總結來說,我們得出的結論是,底漏斗內容</a>相比其他類型的內容</a>更具轉化價值。首先,要確定這一點,就需要實際測量和追蹤SEO</a>的轉化率。雖然這聽起來很明顯,但事實是大多數SEO</a>和內容</a>團隊並不這樣做;他們只是認為流量越多越好,而他們整個策略都集中在增加流量上。<br/><br/>你可以通過不同的分析工具</a>以不同的方式來測量從SEO</a>轉化率,但一般而言,該過程將需要以下步驟:1. 定義轉化目標。對於SaaS或銷售業務來說,通常是填寫潛在客戶</a>表單或開始試用;對於電子商務</a>企業來說則是實際交易。2. 在分析平臺中創建一個目標以測量此次轉化事件。<br/><br/>3</a>. 生成報告,瞭解您網站上的哪些登陸頁面產生了多少轉換次數。根據分析平臺的不同,可以使用不同的歸因模型(如首次點擊或最後一次點擊)進行操作,但任何數據都比沒有數據要好。當你這樣做時,您將不可避免地發現</a>我們在5年多的時間、數十個品牌和數百篇SEO</a>文章中所發現</a>的結果。<br/><br/>具體來說,您網站上為底漏斗關鍵詞排名</a>的頁面轉化率通常在1%至5%之間,而排名頂部漏斗、信息性關鍵詞的頁面轉化率通常只有千分之一至千分之五。換句話說,底漏斗關鍵詞與頂部漏斗關鍵詞之間的轉化率差距不是10%、20%甚至50%——而是倍數增加。這在我們為一家軟件客戶提供服務期間涉及60多篇內容</a>時得到了證明。<br/><br/>排名底漏斗查詢的內容</a>平均轉化率高出25倍,而針對中到頂部漏斗查詢的文章則為0.19%。根據我們為客戶提供的60多篇內容</a>,即使考慮到頂部漏斗內容</a>獲得更多流量,僅20篇底漏斗內容</a>的原始轉化次數也是40篇頂部漏斗內容</a>的3</a>倍:20篇底漏斗文章產生了13</a>48次轉化,而40篇頂部漏斗文章只有3</a>97次轉化。值得強調的是,上述BOTF內容</a>所產生的13</a>50個轉換來自22篇文章,而TOF所產生的400個轉換來自42篇文章。<br/><br/>此外,值得一提的是,在這項研究中我們將那些被標記為“頂部漏斗”的文章仍然具有某種購買</a>意圖。在耗盡大多數底漏斗關鍵詞之後,我們才會開始針對它們進行優化並選擇關鍵詞以確保它們仍有一定程度上能夠轉化。很多公司大部分內容</a>和SEO工作</a>都專注在只能以或低於以上轉化率轉化為潛在客戶</a>或銷售的頭部漏斗關鍵詞上,我們認為這是對SEO工作</a>的一種浪費。<br/><br/>

為什麼信息性、銷售漏斗頂部的關鍵字轉化率這麼低?

通常追求頂部漏斗關鍵詞的論點是,它們的搜索量很高。因此,故事就是說,你可以讓你的品牌出現在大量可能需要像你這樣的產品或服務的人面前。但正如上面的數據所示,以及我們共同的經驗證明,從頂部漏斗流量轉換為成交需要許多步驟,因此轉換率</a>微不足道。<br/><br/>具體而言,從某人在Google搜索頂部漏斗資訊查詢到成為客戶的過程是:他們在Google上搜索該查詢;他們點擊進入您的結果;他們閱讀文章;其中一部分用戶要麼純粹憑記憶返回到您的網站,要麼提供電子郵件來下載白皮書或受限資源;其中一部分用戶打開後續的滴灌電子郵件;然後在某個時刻,其中一部分用戶將需要您的產品或服務並聯絡您。每一步都有一小部分轉換率</a>,因此整個旅程的轉換率</a>非常微小。因此,根據上述數據,頂部漏斗查詢的可能更高的搜索量與交易性查詢相比無法彌補這些微小的轉換率</a>。<br/><br/>

1. 類別關鍵字

如果我們使用一家大家都熟悉的虛擬業務,例如SEO</a>軟體,可以明顯看出交易關鍵字是像「SEO</a>軟體」或「最佳SEO工具</a>」這樣的詞彙。是的,這些非常高轉換率</a>的底漏斗或交易關鍵字絕對是任何SEO</a>軟體品牌需要重點攻略的。在我們所提出的BOTF SEO</a>框架中,也就是痛點SEO</a>中,我們將這些稱為「類別關鍵字」,因為它們涉及使用者直接在Google上搜索產品或服務類別名稱。<br/><br/>大多數SEO</a>和行銷團隊都知道這些關鍵字並會針對性地設定目標</a>,通常是首頁或兩個落地頁面。但我們發現</a>很多團隊認為這些就是全部底漏斗或交易關鍵字。他們只會針對幾個類別關鍵字投入精力,其餘時間則用來創建博客內容</a>以排名頂部漏斗的搜索詞。<br/><br/>但實際上,我們注意到還有很多其他高轉換率</a>的搜尋詞彙大多數品牌不考慮,而是選擇忽略它們,專注於生產極低轉換率</a>的頂部漏斗關鍵字。

相關數據:

• 每月全球搜索量超过 70 亿次的关键词中,有超过 90% 的搜索量来自长尾关键词 來源: wordstream
• 全球搜索引擎市场份额中,google 占据约 92% 的份额 來源: statcounter globalstats
• 美国约有 93% 的在线体验开始于搜索引擎 來源: search engine journal
• 在英国,有超过 80% 的消费者通过搜索引擎找到他们想要购买的产品或服务 來源: smart insights
• 日本约有 84% 的互联网用户使用 google 进行搜索 來源: statcounter globalstats
• 法国约有 9 成以上的互联网用户使用搜索引擎进行在线活动 來源: we are social

2. 比較關鍵字

特別是,我們稱之為比較關鍵詞的類別是另一個極高轉換率</a>的關鍵詞類別。這些關鍵詞顯示搜索者正在比較多個選項,例如“salesforce vs pipedrive”或“adidas vs nike女士跑鞋”。許多有關搜索意圖</a>的討論將此歸類為中間階段的查詢,因為他們說搜索者可能還沒準備好進行交易,只是在做產品研究。<br/><br/>但根據我們對數百個排名比較關鍵詞的頁面轉換率</a>的測量結果</a>來看,它們通常和上述類別關鍵詞一樣高轉化。因此,在我看來,希望從SEO</a>中最大化投資回報的公司應該積極地針對比較關鍵詞進行目標定位。他們應該確定所有來自頂級競爭對手</a>且具有任何搜索量相似性的比較關鍵詞,並確保他們的網站上有專門的頁面來排名每個關鍵詞。<br/><br/>