亞馬遜平台上整合搜尋的重要性

解析亞馬遜的演算法

不同於谷歌,在亞馬遜平台上,廣告投放確實會影響產品的自然搜尋排名。亞馬遜的演算法會根據一個產品在特定關鍵詞句子中過去的轉化表現來決定哪些產品能夠位居自然排名之首。當然還有其他排名因素</a>—但這是最具影響力的一個。<br/><br/>這就造成了先有雞還是先有蛋的問題。要想通過亞馬遜自然排名帶來銷量,你首先得促成某個關鍵詞句子下的銷售。接著,為了保持在自然排名頂端,你需要持續地超越競爭對手</a>在該關鍵詞下的銷量。<br/><br/>任何由於廣告調整、價格暫停、帳戶暫停或轉化率問題引起的跌落都會使你失去自然搜索頂部位置。這意味著你需要的不僅僅是一份既能轉化又被索引到相關關鍵字的商品清單</a>。在亞馬遜上提升和推出商品策略將要求你通過廣告投放來給商品清單</a>一個開始推動,并可能需要提供特別交易或折扣以獲得所需的自然排名從而實現銷售。<br/><br/>它也意味著要主動規避任何可能導致您產品暫時性停滯不前的情況。www.translation.com

針對相關關鍵字的索引

在提升商品排名的基礎策略中,確保您的產品能夠根據最相關的關鍵詞被索引是極為重要的。深入探討關鍵詞時,我們需要優先考慮那些能吸引最有潛力買家的詞彙。撰寫商品描述時,最關鍵的詞彙應放在標題裡。<br/><br/>你的商品標題將會是消費者在搜索結果頁面(SERP)上看到的主要文案,同時也是亞馬遜幾種最受歡迎廣告形式中所用到的主要文案。對於已建立品牌來說,你最重要的關鍵字將會是你的品牌和產品名稱。接著,您還應包含與產品相關聯、具針對性的關鍵詞組合。<br/><br/>

亞馬遜版面複製要點

在亞馬遜撰寫商品描述時,您需要平衡兩大目標:一是編寫具有說服力且容易閱讀的文案,以提高轉化率和銷售量;二是最大限度地利用您希望加強索引的關鍵詞。這意味著,在撰寫產品標題與要點之前,務必完成全面的關鍵詞研究</a>,并將最相關的根基關鍵詞納入要點中。 根基關鍵詞:組成您希望索引和排名目標之關鍵字片語的單個單詞。<br/><br/>這正是我們在亞馬遜優化的有機階段所重視的焦點。 關鍵字片語:特定順序或序列中您想專注於排名的完整關鍵字片語,在產品列表針對根基關鍵詞被索引後再來集中處理。 首先,找出與您產品相關聯的根基關鍵詞,並把它們蘊含於您的商品列表中。<br/><br/>確保你使用結構化數據</a>使列表資訊填寫完整無缺。亚马逊近期展示了多種不同類性質如产品重量、兼容性和材料等結構化數據</a>。確保這些信息完備又準確地填寫可以幫助提升索引效果及轉換率優化</a>。<br/><br/> 亚马逊已開始在搜索結果页面(SERPs)和产品详情页展示不同类型结构数据。花点时间填写所有可用结构数据,以确保产品正确地被索引。一旦产品上线后,至关重要的是检查出现在主详情页上的结构数据是否准确无误、简单明了且与产品特征(如尺寸、材质、单位数量等)相符合。<br/><br/> 然后将这些信息与競爭對手</a>做比较,确保正确客户能够容易识别并判断你们产品是否符合他们需求。

在亞馬遜上建立權威

亞馬遜上的每個產品詳情頁面都是單獨排名的。與谷歌不同,你無法為特定品牌建立權威性,而且在你多個商品列表之間擁有重複內容</a>也是可以接受的。雖然看起來某些品牌似乎具有固有的權威性,但這其實只是因為已經有許多人在主動搜索它們。<br/><br/>當這些品牌的商品一上架,他們立刻就能取得銷售和轉化率,這讓亞馬遜更好地理解他們的產品,反過來又提高了他們廣告的相關性</a>以及自然排名。在亞馬遜上已有既定觀眾和搜索量的品牌通常能夠更快速、更成功地推出新產品。

直接面對消費者品牌在亞馬遜上的掙扎

在亞馬遜上售賣產品與直接對消費者銷售截然不同,您的競爭對手</a>就在搜索結果頁面(SERP)上與您並列,甚至會出現在您的商品詳情頁下方,直接在您的產品信息下方進行廣告宣傳。這意味著如果您的商品定價高於競爭對手</a>,就必須清晰地突顯出您獨特的賣點。當商品昂貴時,關鍵是要通過列表文案和主圖片有效傳達這一點,讓顧客明白你產品的獨特之處。<br/><br/>同時確保圖片中的信息與概要性描述相符合非常重要,在移動端訪問時,概要性描述會顯示得更靠後。亞馬遜甚至在某些分類中把概要隱藏在了“關於此商品”的下拉菜單裡,用戶需點擊才能展開查看。 所以,在亞馬遜上刊登產品時務必添加包含最重要信息的圖解圖像。<br/><br/>任何對購買</a>決策至關重要的信息都應包含在圖片或A+內容</a>中。另外確保圖像大小和比例正確無誤;因為亞馬遜介面可能壓縮圖像,使得您的商品看起來更小或難以識別。 一旦商品列表上線後,務必驗證縮略圖如何</a>加載及其與競爭對手</a>旁邊相比之下的外觀效果。<br/><br/>由於主圖也被用作大多數亞馬遜廣告形式中推廣</a>使用,這一步驟格外重要。對於次級圖片而言,確保加入了信息圖表以便快速找到產品主要細節。 亞馬遜允許在商品詳情頁面添加視頻,這可提升轉化率——盡量利用好視頻這個功能吧!

評價在亞馬遜仍舊重要

曾經,評論是操控亞馬遜搜索演算法的一種手段。亞馬遜已經致力於封堵這一漏洞,並且非常重視評論操控行為。然而,在亞馬遜的市場推廣</a>中,評論依然扮演了一定角色。<br/><br/>評論有助於證明產品概念的有效性,並能提升點擊率(CTR)與轉化率。像是「亞馬遜Vine計畫」或者「請求評價按鈕」等工具</a>能夠提供資訊以最大化你產品的評價數量。而且,包含在評論中的文字內容</a>也可能被亞馬遜搜索索引到。<br/><br/>這意味著如果你有大量的評價,就可能可以重新撰寫商品描述文案,更專注於提高轉化率,而不需要太擔心如何</a>最大化想要索引到的根關鍵字數量。

廣告與排名密不可分

今天,在亞馬遜上要想在競爭激烈的搜索詞排名中脫穎而出,幾乎離不開一些付費廣告。影響亞馬遜商品排名的一個重大因素是該產品在過去針對特定關鍵詞短語</a>的轉化表現。這意味著,當你制定廣告策略時,需要考慮的不僅僅是哪些會帶來附加銷售,還有你的廣告如何</a>影響你的自然排名。<br/><br/>賣家在亞馬遜上投放廣告時最常見的兩大錯誤是:廣告投放涉及太多存貨單位(SKU),或者嘗試覆蓋太多泛泛目標。這種做法使他們的預算</a>分散過細,無法讓廣告對銷售排名產生顯著影響。集中預算</a>於少量目標或SKU上以確保每個關鍵字術語都能得到足夠轉化率。<br/><br/>目標是在最重要關鍵字上排名前三並隨時間拓展。 有時還需在你的廣告策略中剔除相關但範圍過泛的術語。比如說你有一款防盜沙灘包,“包”雖然是個相關關鍵字,但範圍太寬泛了。<br/><br/>不僅在這個關鍵字上跑廣告成本高昂,即便你真正以“包”的詞彙取得了自然排名,由於它缺乏具體性</a>也很可能無法帶來理想轉換率</a>;因為它不能精準吸引到想要購買</a>產品的消費者。“防盜沙灘包”或“帶鎖沙灘包”雖然搜索量較小,卻更容易吸引到可能成交的顧客。 快速版成功廣告策略摘要:只參與你能贏得勝利的戰役;限制SKU數量;從低競爭度關鍵字開始;漸進至更具競爭力之關鍵字;排除相關但範圍過寬之術語;一旦確立了產品在最重要关键词上の地位后, 就可以开始关注于更具回报率(ROI) 的运动, 并使用不同类型进行搜索. 尽可能使用视频广告与赞助品牌和Sponsored Display组合, 因为这些视频广告通常转化良好且能占据搜索结果页(SERP) 许多位置.

交易和折扣促銷

促銷與折扣活動對產品的排名至關重要,特別是在像是黑色星期五或亞馬遜Prime日這樣的大型推廣</a>節點上。折扣和優惠能夠提高你的轉化率以及特定關鍵字的總轉換數量,這對於提升你在平台上自然排名非常關鍵。在亞馬遜上有各式各樣的優惠券、交易和促銷類型,並沒有所謂絕對正確或錯誤的方式。<br/><br/>目前來看,在新品上市時使用優惠券、在重點促銷日如Prime日提供Prime會員獨家交易,以及針對已有一定銷售歷史的產品似乎效果最佳。 打折價格也可作為一種有效工具</a>,但請確保你監控過去3</a>0天內產品的平均售價;因為這決定了該商品是否會顯示劃掉原價。持續觀察折扣和交易如何</a>展示、包含什麼標籤以及它們如何</a>影響你商品過去3</a>0天內平均售價是很重要的事情,因為亞馬遜對此類展示方式時常做出變更。<br/><br/>

帳戶健康狀況影響自然排名

賬戶健康狀況可能一夜之間就會扼殺你的排名發展。如果你的產品缺貨,而此時競爭對手</a>的銷量卻在攀升,那麼你在最重要關鍵詞上的有機排名將會下降,競爭對手</a>則會順勢取代你的位置。管理庫存也同樣遵循這個規律;你必須提前防範斷貨情況。<br/><br/>如果某個產品有即將售罄的風險,那麼就透過降低價格和減少廣告支出來促成交易,延長供貨時間以避免缺貨。以下是其他一些需要注意的賬戶健康及維護問題: 除了留意是否即將售罄外,還要明智地管理你的FBA儲存空間。如果不控制好,亞馬遜可能會給你設置FBA容量限制。<br/><br/>通過每週多次檢查賬戶狀況來避免ASIN和產品受限制,監控訂單缺陷率、發貨表現以及顧客反饋。至少每週監測兩次顧客反饋聲音,在3</a>0天內若有超過三個相似投訴針對同一SKU時,則需立即處理。 在高峰期特別是要密切關注管理合規性儀表板上新出現的合規文件要求。<br/><br/>迅速識別並處理合規問題以防止ASIN受到限制。 截圖來自2023</a>年12月亞馬遜賣家中心 您應該每周在亞馬遜賣家中心檢查一到三次「顧客反饋聲音」功能,在「績效」菜單下找到「顧客反饋聲音」欄目进行查看與分析。