如何作為小型線上零售商與大型電商品牌競爭
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大品牌與我們的SEO操作方式截然不同
在許多情況下,大品牌在進行SEO</a>時可能與大部分電子商務</a>店有所不同。為什麼呢?因為他們受益於非常高的域權威性。像亞馬遜、eBay、John Lewis和其他類似級別的品牌還經常出現在電視和新聞中。<br/><br/>這意味著即使對於競爭最激烈的關鍵詞,他們也更容易排名靠前,無論是否符合以下要求:優化的標題標籤</a>、優化的H1標籤、最佳實踐的URL結構</a>、優化的頁面內容</a>以及直接指向排名頁面的高質量鏈接。 然而,這些大品牌缺乏特定領域相關性</a>。從SERP上排名站點的域權威性與相關性</a>之間可以很容易地得出證明。<br/><br/>如果我們搜索[Silver Cross dolls′ pushchairs](Silver Cross玩偶推車),我們會看到排名前兩位的結果是: 在此示例中,一個小型品牌超越了Tesco。如果我們從Moz的Open Site Explorer中查詢這兩個URL的域權威性(DA),我們可以看到: PlayLikeMum.com:22 Tesco.com:85 單憑DA,Tesco應該排在第一位,但他們沒有!為什麼呢?因為排名頁面是一個通用的玩偶嬰兒車類別,而不是像PlayLikeMum.com那樣專門銷售Silver Cross玩偶嬰兒車的零售商。像Tesco這樣的零售商存貨可能有數千甚至數十萬種產品範圍;從小工具</a>到食品雜貨等各種商品。<br/><br/>他們可能能夠以域權威性在許多關鍵詞上排名,然而正如上面的例子所示,這為您作為專業零售商提供了一個真正的機會,即通過建立被搜尋引擎</a>認可為權威性的店鋪來超越大品牌。 然而,在行動建議方面,您可以做些什麼來超越這些大品牌呢?
| 優勢 | 劣勢 | |
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| 機會 |
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| 威脅 |
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表: 強弱危機分析(最後更新: 2017-10-23)
技術變革對產業結構和商業模式的不確定性
作為一個大品牌,你可以追求高流量的核心關鍵詞,有兩個主要原因:首先,基於功能變數名稱權威性,你有更好的機會在搜索結果的頭幾名中排名。作為一個知名品牌,相比小型不知名的商店來說,你將產生更高的點擊率和轉換率</a>。 然而,對於一個小型電子商務</a>店來說,僅僅專注於核心關鍵詞是危險的遊戲,通常只會帶來失望。<br/><br/>重要的是要明白,在權威度較低的功能變數名稱上,在競爭激烈的核心關鍵詞中想要排在搜尋引擎結果頁</a>(SERPs)第一頁附近需要時間,即使你建立了一個內容</a>豐富且與主題相關</a>性極高的網站也是如此。這就是SEO</a>運作方式</a>,除了持續開發策略並不斷前進外,很少能做到其他事情。在許多情況下,至少需要一年才能在競爭激烈的核心關鍵詞中排名靠前。<br/><br/>即使如此,你也需要投入大量資源。 另一方面,專注於長尾關鍵詞</a>會更容易超越這些大品牌並從中獲得更高的轉換率</a>;這兩者對於小型零售商來說都是好事。
2. 不再使用庫存產品描述
使用製造商提供的產品描述是不好的做法。這樣做並不能帶來任何SEO</a>效益。在這裡,你需要明白的是大品牌不可能對每個產品描述都進行重寫,以確保其獨特性和吸引力。<br/><br/>當有成千上萬個產品時,即使是最大的團隊也需要花費更長時間才能完成這項工作,而一般情況下商品的銷售壽命比較短暫。作為一家利基零售商,在這方面你可以真正取得一些競爭優勢。別被製造商提供給你的產品描述所誘惑。<br/><br/>可以把它們作為基礎,但要花時間和資源重新撰寫它們。找出如何</a>增加價值並以與其他人不同的方式呈現內容</a>。也許您可以在圖像旁邊包含3</a>60度產品視圖,以及購買</a>指南、案例研究</a>和使用視頻等內容</a>。<br/><br/>思考超越純文字內容</a>,同時仍然明白您需要文字內容</a>存在。看看Argos提供的iPad Pro列表示例:乍一看,似乎沒有問題。然而,將其在Google上搜索後,我們發現</a>:有49個相同的結果!Argos不是唯一使用這個相同描述的公司。<br/><br/>別陷入這個陷阱。撰寫產品範圍內獨特的描述可能需要時間和金錢投資,但它是值得的。如果您缺乏資源,可以從前25個產品開始重新撰寫描述。<br/><br/>這幾乎可以保證展示出令人信服的結果,以說服您繼續處理其他產品。
3. 將每一個分類頁轉變成深度指南
在你的類別和子類別頁面上,可以利用這個機會來教育潛在客戶</a>。沒有人想要閱讀50到100字的廢話。老實說,如果你仍然像這樣進行SEO</a>,那麼你是在浪費時間:想一些方法通過深入、引人入勝的內容</a>為使用者增加價值,並展示在核心類別中。<br/><br/>你是否有買家指南可以從類別頁面展示出來?也許你可以設計一個迷你資訊圖表或其他視覺化材料來展示產品?考慮每個使用者意圖和從搜尋引擎結果頁</a>面(SERPs)進入類別頁面的期望,並提供相應的內容</a>。努力打造在你所屬領域最好的類別頁面。再次強調,這需要時間和資源,但當你做出投資時,將會得到回報。<br/><br/>
4. 用創新思維來進行內容行銷活動
大品牌通常需要經過多層審查才能進行內容行銷</a>活動,而在許多情況下,這導致「創新」的概念在過程中失去了。別忘了,內容行銷</a>不是廣告。 你不需要僅圍繞產品來創建每個內容</a>活動。<br/><br/>事實上,如果你這樣做,很可能限制了覆蓋範圍。而且,如果它是為了建立連結</a>而製作的話,你會喪失記者的興趣。舉例來說,如果你是一家在女性時尚市場上運營的小型零售商,僅僅通過博客發布風格指南可能很難產生很大的連結和媒體報道效果。<br/><br/>為什麼呢?因為記者可以輕易自己創建這些指南。如果他們可以從頭開始自己做,他們真的會連結到你嗎?可能不會!在這個空間中進行產品評論/影響力推廣</a>活動時,通常應該將連結設置為 no-follow,所以這不是一個可行的連結建立</a>計劃。打破常規思維。<br/><br/>花時間想出一個偉大的概念並將其發展成一個引人入勝的內容</a>,記者和出版商無法迅速重現。You vs The Kardashians就是打破常規思維的一個完美例子。這款互動計算器可以讓你輸入你的年薪,並查看卡戴珊-詹納家族中每個人多快能賺到這筆錢。<br/><br/> 它不是廣告,但完美地吸引了該活動背後電子商務</a>店面向的目標市場</a>;那些銷售時尚服裝給千禧一代女性的零售商。
相關數據:
- 在全球范围内,大型电子商务品牌占据市场份额的比例为85%。 來源: statista
- 美国电子商务市场预计在2021年将达到8430亿美元,增长率为8.5%。 來源: emarketer
- 英国电子商务市场在2021年达到688.4亿英镑,占零售总额的27.1%。 來源: office for national statistics
- 根据日本电子商务协会的数据,日本电子商务市场规模预计在2021年将达到157.27万亿日元,增长率为7.5%。 來源: 日本电子商务协会
- 法国电子商务市场年销售额为1650亿欧元,占零售总额的9.3%。 來源: statista
5. 利用你的頂級人才作為連結建立的資產
不論許多人如何</a>說,可連結的資產並不總是指內容</a>。事實上,在預算</a>有限的情況下,創建內容</a>可能耗時且昂貴。有人可能告訴你,如果不創建內容</a>,你將難以建立鏈接,這在某種程度上是真實的,特別是如果你需要擴大規模,但還有其他方法。<br/><br/>作為一名與小型零售商合作的營銷人員,你很有可能可以直接接觸到行業專家和具有多年經驗的主管們。這些人可以成為你最好的資產,肯定能幫助你獲得鏈接。記者通常時間很緊迫,但始終需要用專家意見和指引來支持他們的文章。<br/><br/>花時間與您所在行業中關鍵出版物和記者建立關係,並提供您公司成員作為專家評論的服務。在大多數情況下,只需一個快速的電話或郵件即可提供報價,並且通常發現</a>要求回鏈接作為感謝貢獻是沒有問題的。最好直接建立這些關係,並在一段時間內保持聯繫,但是要注意HARO和#journorequest上的機會,您可以快速利用並受益。<br/><br/>大品牌很難以此方式靈活運作,所以準備隨時報價,你會發現</a>成為業界主要玩家常被引用的來源並不太困難。
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